缺点：

　　每个保险都是一定的不足，买保险的最大缺点就是刚开始你必须看重的是保障功能，而不能和银行存款性质比较。但是存钱养老就肯定能比银行好，能专款专用，长期投入，让财富稳定增值。

　　，缺点是太灵活有些人总想随意取出，达不到长期储蓄的目的，还有年纪大了保障成本增加，但可以到一定时候把保额降下来，就可以避免，总体来说万能险比较好，毕竟没有十全十美的东西。

　　万能险的缺点也像同行所说：领取太过自由，达不到强制储蓄的目的。这个，只有靠您本人了。

　　老年保障成本高。

　　适合人群：

　　万能险就跟万能充一样，适合任何的人群，但似乎又不是很适合每个人，所以选择保险还是要找专业一点的，万能不万能都没所谓，关键是能起到作用。

　　注意地方：

　　1．真的和存钱一样，既有保障还能随时支取？

　　大多保险都具备强制储蓄的功能。但是，一般都要发生保险合同约定的事项才会得到赔付。万能险给客户提供了更好的选择，如果在交费过程中有需要急用钱，也可以灵活支取。但是，请记住：只要客户提取帐户中的钱，你所得到的保障就随之减少。买保险固然是为了给未来存钱，更重要的是未来的保障。钱取了，保障没了，还是需要慎重。

　　2．这个保险还能投资增值？

　　万能险设置有个万能帐户，可以把客户所交的钱再扣去保险公司费用后的钱拿去做一些投资。再过去的几年里，万能的收益率表现还是很不错的。平均都在4%左右。有段时期，有些公司的甚至达到5%以上。但是，有个问题，这些收益在短期，在20年甚至30年里都很可能和客户无关。为什么无关呢？2选1赔付的万能产品，在发生保险责任时，保额与帐户值取大者赔给客户。那么即使发生事情，这些帐户的钱是不给客户的。而且，4%的回报对于一个真正懂得投资或者真正了解金融的人来说，是根本不可能让你的钱真正保值的，更谈不上增值了。(保值,起码收益要能大过通胀)

　　3．计划书演示的数据相当漂亮，这是真的吗？

　　国家对保险的监控越来越严格。在2009年，国家对万能险计划书的演示又做了新的要求。要求低、中、高的演示分别按照保底、4.5%、6%来计算.所以,很多万能计划书的数字是相当漂亮.但是，有一点我不得不提醒你,万能在过去几年的平均表现,是没有达到中等收益的,未来没有发生,更不知道能否达到.

　　4.买万能送重大疾病或者送意外保障？

　　很多客户说万能好，不仅有保障，还送重大疾病，或者送意外。在有些万能的计划书上，附加的重大疾病和意外的保费都会显示为0。事实真的这样吗？请认真阅读保险合同，不管是附加的重大疾病或者意外，都是需要客户付钱的。合同后面都有详细的费率表。没有那家保险公司会有附送的保障！

　　买了保险,有个保障都是好的.但是，市场已经非常透明,客户其实有更多好的选择.充分认识产品特性,更能让我们在未来获得丰盛生活!