在宏观经济和监管环境发生不利变化时，保险公司传统经营模式下的渠道和产品战略均面临极大挑战。是故，战略转型迫在眉睫，需要借转型之力重新建立能够适应新的竞争环境的经营模式。而平淡开局下的中国保险业利润的大幅上升不啻为转型提供了新的助推力。

　　7月，2011

　　年上半年保险监管工作会议如期召开，保费数据亦随之而出。由于新口径下历史数据的缺失，无法比较累计保费收入的同比增速。但是从单月数据的表现上看，寿险、产险保费增速的放缓已是不争的事实。

　　在央行不断加息，市场利率不断上升的背景下，货币政策的紧缩降低了银行销售保单的积极性，低迷的资本也削弱了保单相对其他金融产品的竞争力。历史上，在实际利率较低的情况下，由于保险产品的收益具有平滑性，相对于存款和理财产品更加受欢迎；但在负利率条件下，情况刚好相反，保单的吸引力正在下降。此外，不断飙升的理财产品使得保险产品的吸引力每况愈下。部分银行发行的理财产品年化收益率已经超过6%，同时由于贷款额度的限制，又导致信托产品的收益率也在不断上升。

　　同时，去年保监会发布了银保产品销售新规，银保销售占寿险销售的比例可达半壁江山。统计数据显示，银行渠道保费已进入负增长，这对整体寿险销售有较大的负面影响。另外一个大渠道，个险渠道早已被增员难题困扰许久。

　　宏观经济以及监管环境双双生变的背景下，上半年寿险保费增速仅为11.4%。而过去十年在新渠道和新产品的推动下，寿险行业复合增速达到26.8%。

　　究其原因，直指寿险公司经营模式问题。过往数年，寿险公司的经营模式主要为“跑马圈地”，通过大量铺设机构，以机构网点和队伍扩张带动业务增长。以其两大渠道个险和银保为例，在个险渠道，寿险公司大量招募营销员，通过增员来带动业务发展；而在银保渠道则通过支付较高的手续费来推动银保业务增长。在宏观环境和监管环境发生不利变化时，寿险公司传统经营模式下的渠道和产品战略均面临极大挑战。是故，战略转型迫在眉睫，需要借转型之力重新建立能够适应新的竞争环境的经营模式。

　　反观，财险方面好于寿险业。

　　中国产险行业熬过2008年的最冷寒冬（南方雪灾、汶川地震以及全球金融危机），2009年开始走出低谷，2010年逐步进入收获期，实现承保盈利。

　　今年上半年财产险保费收入2359.6亿元，同比增长16.94%，去年同期的增幅为33.33%。影响财产险保费收入最主要的因素是汽车的销量。摇号、限行、治堵和高油价等不利因素的冲击下，今年汽车产销量负增长已成定局。2011年上半年，汽车产销量分别为916万辆和933万辆，分别较去年同期增长2.6%和3.4%。6月份单月实现汽车产销量137.6万辆和140.9万辆，同比下降1.1%和0.2%。

　　不过，非车险的财产险保费收入却保持了相对较高的增速，增速比车险业务高11个百分点，占财产险业务比重提高1.8个百分点。

　　值得注意的是，上半年保险公司利润情况大增。上半年保险公司实现利润总额489.8亿元，同比增72.3%。34家财产险公司实现承保盈利，人身险公司利润总额345.1亿元，同比增长15.7%，不啻为转型下的那抹希望。

　　平淡2011

　　中国保险业在经历了2010年的高速发展（同比增长30%）后，2011年上半年的表现较为平淡，原保费收入8056.6亿元，同比增长仅为0.73%；而去年同期同比增长高达33.62%。其中财产险保费收入2359.6亿元，同比增长为16.94%；去年同期同比增长33.47%；人身险保费收入5697亿元，同比负增长4.74%；而去年同期同比增长高达33.67%。

　　需要说明的是，保监会网站7月17日发布的《上半年保险监管工作会议新闻稿之二》中披露，1-6月，全国实现保费收入8056.6亿元，同比增长13%。其中，财产险业务保费收入2359.6亿元，同比增长16.9%；人身险业务保费收入5697亿元，同比增长11.4%。保险公司赔付支出1959亿元，同比增长33%。

　　财产险保费收入同比增长和赔付支出同比增长与作者计算的结果相吻合，而原保费收入同比增长和人身险保费收入同比增长与作者根据相关数据计算的结果相差较大。可能与2011年保险业执行《关于印发

　　表12009-2011年1-6月数据对比单位：亿元

　　原保费收入同比增长财产险保费同比增长人身险保费同比增长赔付支出同比增长

　　2011年1-6月8056.60.73%2359.616.94%5697-4.74%195932.99%

　　2010年1-6月7998.5533.62%2017.8533.47%5980.7033.67%1473-8.40%

　　2009年1-6月5986.116.55%1511.816.36%4474.313.60%1608.14.16%