4月6日，央行短期内第四次加息，万能险也因面临上调结算利率压力备受关注。近日，某业内人士对记者言之凿凿：“怎么可能还有公司主力打造万能险呢，平安的万能险都停售了。”

　　平安人寿

　　调低利率非产品调整信号

　　平安人寿的万能险产品一直是行业标杆，最近，平安人寿公布万能险结算利率显示，其3月份结算利率降至了3.875%，业内纷纷猜测其将停售万能险。

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　　人保寿险资本金将超200亿元人保太保平安暂停商业车险1个月国家鼓励机构研发鲜活农产品保险北京非京籍职工纳入生育保险保险发展策--建言保监会新主席对此，平安人寿表示，此次万能险结算利率的调整属于正常的短期波动。由于万能险是每月结算的，其结算利率出现短期的波动是十分正常的，从平安及同业万能险的历史结算利率来看，都是存在这种短期波动的。对万能险的结算利率，消费者更应该关注其长期走势而非短期内的波动。

　　平安个险的产品策略一向是以分红险、万能险销售并重，此次结算利率调整属正常的短期波动，并非调整产品结构的信号。

　　对于平安人寿目前低于市场预期的万能险结算利率，业内人士表示，结算利率的确定与公司的投资收益关系密切，但短期结算利率的调整并不能断定公司的产品取向，要从长期来看。比如，在2009年市场不好的情况下，平安的结算利率仍然很高，不能说其投资收益没有受到影响，而是其预先垫付费用，分配给客户，在很长一段时间以后，公司对结算利率进行调整，保持收入与支出的平衡。

　　平安人寿则表示，平安自推出万能险以来，一直致力于为客户提供长期、稳健的回报，万能险作为长期的保险理财产品，需要长期持有才更能发挥理财功能，所以消费者更应该关注其长期结算走势而非短期内的波动。同时，相比与分红险平安万能险兼具保障和理财功能，作为保险产品，其保障功能十分突出，通过附加重大疾病、意外、医疗等附加险，可为客户提供周全的多重保障，并且保障额度可以灵活调整，因此，万能险一直以来都深受客户喜爱，目前客户投保的保额较高，重疾、意外险的附加率也都很高。

　　中小公司

　　五年期分红险已做到极致

　　然而，就在万能险停售消息不绝于耳之际，记者听到了不同的声音，有些公司似乎在万能险上嗅到了商机。

　　据某中型保险公司内部人士向记者透露，其公司今年在产品导向上会有一个转变，下一步主推万能险产品。

　　该人士告诉记者，“由于同业竞争激烈，我公司今年保费收入出现负增长，分红险费用点银行接受不了，所以只能转向万能险。”

　　对此，该人士对记者表示，“现在我们在山西、四川、河北等地方的分公司费用点银行根本接受不了，产品的市场接受度也不是很高，银行渠道不愿接受，所以与其说主动转向不如说是被迫的。”

　　应对市场变化，不同的公司采取不同的方式，上述人士表示：“现在我们没有办法与后起之秀比拼成本。要对股东利益负责，与其大家都在赔本赚吆喝，不如思考把什么地方真正做深，做实。”

　　从产品方面讲，该人士表示，“产品特别容易被模仿，我们之前产品上的优势已经不存在。五年期的分红险产品已经做到极致，保底收益也是保监会规定的最高线，再高我们也给不起。但我们今年在产品导向上会有一个转变，下一步主推是在万能险这样的产品。虽然这样的产品，银行渠道接受度相对低一些。但是，我们将逐步推出我们的期交产品，在产品上争取实现差异化。”

　　新会计准则下，万能险大部分保费都要被拆分，不作为保费收入计入。上述公司内部人士表示：“作为保险公司，没有规模就不会有发展，我们公司现在正处于发展初期。虽然万能险的部分保费是不作为公司保费收入的，但保费规模上来了，这对我们公司以后的发展有利，每个公司都有阶段性的任务，跟大公司不能比。”

　　渠道方面，该人士表示：“我们仍然还是致力去推营销，最近两三年可能都会是这样，未来在稳定现有主渠道基础上会努力开拓新渠道，走多元化战略。同时有效地改善产品结构、保费结构。”应对新的市场形势，多渠道并重成为各家公司不得不做的选择。

　　业内人士表示，推万能险成本较高，对公司的投资能力要求比较高，会给投资部门较大压力，除非公司有很好的项目。并且，万能险产品对上规模比较有用，但对公司的价值并不是很大。

　　据业内人士透露，某公司近期会推出一款期限超短的万能产品，剑指目前业内销售业绩最好的万能产品。看来中小公司在选择上万能险的竞争策略上，颇有些“英雄所见略同”的意味了。