客户资料：李先生，41岁，厨师，月均收入4000元
年缴保费：6000元
客户需求：年过40的李先生，越来越感到自己的身体大不如前，看到新闻中常常播报的案例，考虑自己如果得了大病，将给自己本不富裕的家人带来极大的经济压力，于是与我联系，让我给他设计一份保险产品。
和李先生第一次见面是在他的家中，老婆和13岁的孩子都在，对我很热情，又是拿水果又是端茶的，让我受宠若惊。
在了解了李先生的工作和家庭情况后，我发现李先生是个很有家庭责任的人，我与他沟通了一下保险的理念，他非常认同，也认为一个人的能力再大也无法预知意外与疾病，假如这些我们不愿看到的事发生的话，对我们的家庭和家人无疑都是一个巨大的打击。
为了在这些事发生的时候能使家人的生活水平不会下降，能让孩子继续接受教育，我为他设计一份计划：
根据他的收入情况，我为他选择了6000的智盈人生万能险
保障内容：人身保障15万，大病医疗12万，意外伤害10万，意外医疗2万，住院费用1份
缴费期间：10年
这个产品属于万能险，短期买保障，中期买收益，长期能养老，而且保障终身。
并且李先生告诉我，他可能咋几年之后自己开饭店做生意，而万能险有灵活支取的功能，在需要用钱的时候可以直接领取一部分来解决生活中的问题。
我讲解完后李先生非常满意，签约也很顺利。
到现在，李先生成为我的客户已经一年了，这一年中发生了很多事，我也有着很多的感触。
今年3月份李先生在骑电动车的时候摔倒了，我到医院看望他，也帮他办理了医疗费用的报销，他还夸奖平安的服务好，这让我也非常感动，因为我本身做这个工作，也是为了更多家庭的平安与幸福。之后6月又为老婆办了4000元的智胜人生产品。
这个客户对我的意义很重大，让我第一次体会到了自己工作的实际作用，我将尽自己最大的努力服务好这些客户，让他们感受到幸福、平安。
作者：杨晓静，平安人寿
案例参考
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