在上周我们谈到，投连险只有销售没有营销，导致投连险远不如竞争对手那么深入人心。那么为何会出现如此短视的局面，我看，这与保险公司的业务线繁多休戚相关。
和基金公司的差距
同样是“代客理财”类的投资产品，为何保险公司和基金公司就有如此差别？
也许，可以这么概括这两者的区别：基金公司把基金当作事业在做；而保险公司不过是把投连险当作冲击规模保费的工具。
基金公司，唯一的主业就是基金管理，唯一的产品就是基金，所以其公司的发展是与基金行业的发展一荣俱荣一损俱损的。所以在推广基金上，几乎所有的基金公司都是不遗余力——而且这种态度亦不因股市的起伏波动而有所变化——股市活跃期，推广上就主打股票型基金；股市低迷期，那就强调债券基金的稳定收益。对于基金营销，基金公司从来就未曾放弃过。
保险公司则完全不同。保险公司，光光是人身健康险这块，就有健康险、重疾险、寿险、意外险等大量险种可供销售，即使在投资类保险中，亦是投连险、万能险和分红险三分天下。对于保险公司而言，投连险从来就不是一种极其重要的险种——若从经营模式而言，能够为保险公司获得大量低息成本的分红险或其它险种远比只能收取固定管理费的投连险来得可爱。
对许多保险公司而言，投连险的最大价值，也许仅仅在于其保费较高，在需要冲击规模保费排名的时候，投连险可以成为快速上位的利器。正是这样的原因，保险公司在投连险的销售上往往就是“人来疯”。股市好了，投连险好卖了，就纷纷上马大力促销投连险，无论是代理人还是银保渠道，反正能卖多少是多少；而一旦股市低迷再加上监管层加强管理，就纷纷挂起免战牌停售投连险——去年11月前后很难再买到投连险也正是这个原因。
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