1、身价保障、重大疾病：正常成长个人及家庭保险需求来看，议55周岁前，家庭责任感较强时期，我们需要较高的保障；55周岁后，更应关注自己的养老。
a：可以享受保障的同时，每年灵活领两次用于养老补充；
b：也可以转换为年金，月领养老金；
c：可以终止保险合同，一次性领取保单价值。
2、稳健投资：
扣除合理初始费用，保障成本后，进入到保单价值。保单价值按日利率计算，每月结算一次，享受复利计息。
第二项，平安万能险三大特色：保额自选、保费缓交，灵活领取
1、保额自选：
“申请变更基本保险金额”本主险合同有效期内，经我们同意，您可以变更基本保险金额。这里需要注意年龄，其它细节暂省略。
1）申请增加寿险基本保险金额，在被保险人65周岁的保单周年日之前申请；
2）申请增加重疾基本保险金额，在被保险人55周岁的保单周年日之前申请；
2、保费缓交：
请注意是保费缓交，不是不交。视客户具体年龄，经济状况确定保额，期交保费，期交次数。举两个例：
男性，30岁，总投入9万，基本寿险保额为20万，重疾为15万，建议每年存6000元，存15年。因为年龄不大，都比较容易处理，再看看年龄大的人如何操作。
男性，45岁，总投入12万，基本寿险保额为20万，重疾为15万，有三种交费方式比较合理：
a：注重保障，持续保障，可建议年交1万，交12年；
b：注重保障，保本增值，可建议年交2万，交6年；
c：注重保障，快速增值，可建议第一年投入6万，交2年；
请特别注意：智盈人生年交4000元，6000元，交三年五年保终身，21世纪平安还不能实现，所以请客户保护好自己的资金。
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