银保“联姻”给众多的消费者带来了便利，银行本身网点多，信誉高的优点，使得保险产品的销售比以往方便了许多。目前虽然银行销售的保险产品品种比较单一，多适合稳健保本型的消费者，但是，在选购银保产品的时候，对一些相关事项一定要保持清醒的头脑，了解透彻。消费者在选购银保产品时需要牢记以下几大要点，以避免跌入陷阱。

　　首先，对于客户而言，购买产品的第一步就是搞清楚这个产品是谁发行的。

　　银行除了自有产品，代理最多的就是基金和保险，但是保险产品往往冠之以某某理财产品的名字，消费者自然而然地觉得，这个不是基金应该就是银行产品，所以存在着部分客户将保险产品看作是新型的储蓄方式或是基金产品。这样的情况非常普遍，客户对于银保产品不了解，以及销售人员有意无意隐瞒银保产品的保险本质，是造成这种情况的主客观因素。所以，当你对某一种银行里出售的产品感兴趣时，掌握好第一招：开口问问这个到底是银行、保险还是基金发行的，这个非常重要。

　　第二招：预期收益不代表肯定实现。

　　对于理财观念刚刚觉醒的大众来说，“收益”就是硬道理，“收益”也是激发其进行投资理财的引路者，大多数客户在咨询理财产品时首先询问的也是收益率。但是专业人士告诫消费者，不要轻信销售人员口中的预计收益、过往收益之类的数据，过往的收益数据只能代表当时的情况，保险公司并不会保证这个收益。多数情况下，分红类产品的收益与保险公司经营情况直接挂钩，如果保险行业环境发生波动，产品分红必会受到影响；万能和投连则挂钩国债、基金、资本市场，因此还会受到投资大环境影响。

　　第三招：弄清投资期限。

　　投资期限对于客户而言是一把双刃剑。长期可以带来更高收益，但同时也影响资金的流动性。尤其是保险产品，退保成本比较高。因此，客户必须在高收益和低流动性之间做出选择。所以客户必须很清楚的明白自己的需求和自身的能力，以及做好未来一段时间的统筹。

　　第四招：读懂合同是最大的权益保障。

　　客户在签订合同前，或者是签订合同后的七天犹豫期内，必须仔细阅读保险合同条款。在这段时间内，请你务必认真阅读合同上的各项条款，包括产品特性、利益分配、满期时间、退保方法等问题。一旦有任何不理解的，要在第一时间内咨询专业人员。