无论什么保险都有自己的产品定位，对于客户而言不是哪个产品最好，而是哪个产品最适合！
给谁买？为什么要买？买多少？花多少钱？买哪家？买那个产品？那个产品保障责任最高？那个产品费用最低？售后服务怎么办？理赔怎么办？对于客户而言，这都是问题！与其自己困惑苦恼，不如把这些事情找个专业的人来为您彻底解决！
买保险是家庭理财的一部分不可或缺的内容！家庭理财无非是两个目标：一是、保障财务安全，二是，创造财富自由。保险涉及了这两个方面，我们分开说：
一、保障财务安全：风险发生时，不会让我的家庭财务受到损失，家庭收入的主要来源人应该优先得到最好的保障，以确保家庭目前的生活水平不会发生太大的变化。
建议考虑：定期寿险，重大疾病保险，意外伤害保险，一般而言，建议客户拿出全年纯收入的10~20%用于购买保障性的保险！而保险组合方案的总保额一般按照家庭年收入的5~10倍左右来考虑，以防风险发生后，整个家庭的财务收入和家庭状况在未来5~10年内不会发生太大的变化。
二、创造财富自由：您现在的年收入是您的主动收入，通过智力、能力创造，但毕竟受精力和体力所限，要靠保险来创造被动收入，让钱生钱，最省时省力。
1、被动收入，是安全，稳定，长期的家庭另一财富来源，
2、被动收入通过机构经营，规模投资，充分让客户的钱通过资本市场的运作保值增值。
3、可以创造被动收入的保险产品有：投连险，万能险，分红险，风险和收益成正比，由高到低排列。
4、不同的产品收益不同，但即便是同样的产品收益也不同，作为客户如何在市场上找到收益不错的产品，是很困难的。
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