所有保险公司的险种与产品都会扣除保障成本与初始费用，万能险只是将您个人的资金用做什么用途以及各方面费用的扣除情况与保单的利息都进行了透明化处理，让客户真正了解自己资金的动向。
万能险优点：
1、灵活：可以自己安排自己的资金，在存钱的前期做保障，后期做养老
2、现金价值高，而现金价值是分红的基础，所以红利也较传统分红险大。不过要本金足够大，达到到后期利息大于扣费，帐户价值会不断增长。
3、存入较少，较传统分红险，在保额相同、缴费时间一定的情况下，存入的资金量大约为传统分红险的三分之二，年纪越大这个差距越明显。
4、透明：透明的利率，透明的成本，透明的初始费用，是开放型保险，而相对传统分红险则不透明，是封闭式保险。
缺点：
1、灵活：因为灵活可能造成客户取钱或存入不够，这就需要与客户沟通，让他明白万能险的原理，取钱的计划最好安排在60岁以后。
2、利率原因：目前的计划模型是基于中高档红利，虽然我们都感觉不会低于中档，但如果低到保底2。5%（阳光人寿万能产品），要注意失效的情况，所以客户要每年关注保户情况。而相对于传统分红产品，最多没有分红，但保额是绝对稳定。
3、产品相对复杂，保障成本随利率的不同而不同，需要更专业地与客户沟通。
因此好与不好，要看您对这份保险的期许是什么，是否解决到您目前的担忧，当我们遇到可能发生风险的时候，这份保险能否帮我到（雪中送炭），没什么的情况下能否拿来养老（锦上添花）！
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