买保险说难不难，说易不容易，为什么说不容易？市场上有N多保险公司N多保险产品N多代理人，都说自己产品好，当消费者想投保时，仿佛走进了一个大卖场，晕头转向。
先看看咱买衣服的流程吧。
为什么要买衣服呢？
遮体、避寒，这是衣服的本质功能。当然在这个基础之上还要起到装饰的作用，但是还是遮体和避寒。
当我们买衣服时，会事先确定要买什么衣服。因为我们有需求，例如换季了，要换衣服；换工作了，要买套适合行业的衣服；身体发生变化了（长高了、变胖变瘦了）。
一句话，有需求才有购买的想法。
保险是不是也这样呢？因为需要保障，所以才想购买保险。
在具体看看我们是怎么买衣服的。
例如现在冬季了，要买冬装了。首先，我们家里也许并不是没有冬季的衣服，而是由于各种原因不合适了，所以要买新的冬装。也许有人需要买羽绒服，也许有人要买保暖内衣（从商业保险的角度看，就是现在已有基础的保障，例如社保，但是保障不足，所以需要补充不同的保障，例如寿险、意外险、重疾险、医疗险、养老险）。好了，假设咱需要买一件羽绒服（确定险种需求），那么现在到商场（保险市场）去转转，先奔到冬装特卖楼层（特定的产品分类，例如寿险种类），然后开始挑。一般都会关注颜色、款式（分红险、消费险、定期险）等，牌子反而一般不是第一关注的（品牌控除外），暂时挑中一件，要穿在身上试试（可惜保险不能试用），选择适合自己体型的尺码，适合自己肤色的颜色和款式（每个家庭和人一样，都有自己的身高体重肤色为差异等，具体表现就是收入支出负债、家庭成员多少等），如果衣服确实合适，在看看这件衣服多少钱，如果价钱合适，好了，齐活，搞定！一件心满意足的衣服就买回家了。
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