1.有社保为什么还要商业保险？

　　社保提供的养老和医疗保障只能满足平均水平的、基本的保障需求，是保不是包。

　　拿社保医疗保险来说，存在很多限制条件：最高只报销80%---90%；无工作时间外的意外报销，也无身故补偿；需使用规定用药；一些项目（检查、住院费等）有封顶限制；出院后才能报......显然，单位缴纳的三金或五金提供的保障远远不够，需要商业保险作为补充。如果用钱的地方太多，单位又有医疗保险的话，至少也要购买重大疾病险。

　　2.钱摆在保险单上就不能用来投资了，浪费！

　　很多人，特别是年轻人会认为，现在最主要的任务是多储蓄，有了钱可以去作些投资，比如基金和国债，比买保险划算。等到有了一定经济基础的时候再考虑买些养老险和健康险。

　　但是保险也是理财工具，而且有自己独特的优势。保险也可以让你存钱并赚取利息，虽然没有即时提取的便利，但强制储蓄可以达到长期储蓄的目的。保险还具备其它投资方式不具备的保障功能。何况，很多分红险都有稳定的收益。对一个家庭来说，投资理财要以稳健为先，”把鸡蛋放在一个篮子里“是很危险的，保险能起到对财富保驾护航的作用。

　　3.我和家人都很健康，我也不喜欢出去玩，不需要买保险！

　　我们以为可以掌控一切，但事实并非如此。很多年轻人觉得自己到80岁的时候还会生龙活虎，但看看重大疾病日益增高的发生率，揣测几十年后的事情总是让人觉得不甚靠谱。现在社会，种种意外事件的发生率也日益升高，比如开车，即使车技很好，你也得对”马路杀手“等情形留个心眼。

　　4.不是我不想买，我手头有点紧。

　　这种有保险意识却没有付诸行动的行为，打个不恰当的比方，就像有人看着双色球结果说：我当初想买这个号的！的确。保险产品很多，功能不一，对应人群不一样，而且由于保障功能、附加功能的差异，保费也相差较大。有的保额较高的重大疾病、养老险的相对较高。所以，购买保险也要根据自己的需求度身定做。有很多险种，如意外险，获得10万的保障一年缴纳的保费也是绝大多数人可以承担的。对于许多吃一顿饭就花掉几百元的人来说，这笔支出就不值一提了！

　　5.保险是骗人的，总觉得保险不太稳当，还是放在自己的银行账户里比较安全。

　　关于保险是骗人的这一点，我想我也不必做过多的阐述了！

　　还有很多的客户朋友担心买了保险理赔难的问题。买保险，首先要弄清楚自己享有的保险利益------哪些是保的，哪些是不保的。如果只买了意外险，患病后门诊、住院的钱就是报不了的；同样，如果买了份10万保额的重大疾病险，如果因意外受伤那治疗费肯定也是不报的。除此之外，客户还应该选择一个专业严谨的保险代理人，让他帮您做一份切合实际的规划！