保障对象：自己年龄：31岁职业：教师

　　社保：有

　　主要想获得的保障：医疗保险、子女教育金、投资理财

　　希望每年交的钱：2000元左右

　　专家分析

　　我们买东西是为了解决我们生活的需要，那买保险也是同样的道理。在购买保险之前先问自己为什么要买？能为自己解决什么样的问题？给自己带来什么利益。

　　保险是保障未来的风险，所以购买保险必须符合两个重要的条件：身体是否健康和年龄是否超过规定。保险是一个特殊的产品，不同的人不同的保额，保险费是不一样，还有从事比较危险工作的人群，保险费用相对比普通人较高。所以买保险不是简单的交多少钱的问题，要看您想要多少保额，想身价是多高，万一不幸患重疾可以理赔多少等等。

　　我们保险代理人如同裁缝师，如果只知道客户说要订做一件衣服，裁缝师再厉害也不能做出好的衣服，因为他不懂客户的具体需求，当然就很难做出又好又合适客户的衣服。同样道理，保险也是一样，做过多保费给客户压力，做太少又不能起到作用，或者有重复的保障等。这如同我们生活所讲的：治病要对症下药，做衣服要量身裁衣。

　　其实购买保险最主要是考虑两个问题：保险公司和保险代理人

　　怎样的保险公司最合适

　　各公司的险种没有绝对的优劣，但实力强的公司涉及领域比较广，网点多，其便捷度和服务附加值会相对好一些。建议您在购买保险前，多问几家，寻找实力雄厚、服务优质的公司，可减少日后的麻烦，保障自己的合法权益。（我们生活讲到的：前严后松）一般来说，可通过报刊媒体、实地考察、电话询问、查询宣传资料以及买过保险的亲朋好友处重点了解以下四个方面：经营范围、经营状况、偿付能力、服务水平。

　　怎样的代理人最合适

　　当今的保险条款功能有许多，诸如保单贷款、减额交清、可转换权益、自动垫交等等。优秀的代理人应当精确理解保险条款以及相关法规，引导客户正确理解条款和自身权益,还应当成为客户的理财顾问，帮客户处理好保险保障、银行储蓄和投资之间的关系和比例。专业和诚信的保险代理人一定会详细了解咨询客户的财务状况、希望通过保险得到哪些保障或利益，然后作出客户的财务风险评估，最后才设计方案、给出投保建议。保险是一个长期计划，优秀的代理人就如同您的一个老朋友了，俗话说择友慎重，同样选择保险代理人也是同样的道理，人品放在第一位。

　　案例参考

　　信诚人寿去年理赔金额逾亿元

　　原创：28岁“工薪族”家庭顶梁柱保险理财计划

　　原创：1岁宝宝医疗、意外和重疾保障计划