中国人寿银保部的负责人告诉记者，中国人寿陕西分公司实施专业化和规范化运作，在市场乃至同业间树立了良好的品牌，而银行保险坚持走精英化的销售管理模式，不误导客户，坚持对银行人员进行培训，走“双赢”的合作道路，得到了合作伙伴的赞扬。

　　这种新思路的形成，表明了中国人寿正在超越过去以保险公司为主导的银保合作模式，这也正是目前国际上最常见的银保合作模式。而为了布局银保业的蓝海，中国人寿在拓展银保渠道的同时，还不断丰富银行保险的品种。

　　目前，国内银行保险产品的种类主要集中在分红、万能、投连三类。而在西安市场覆盖面超过90%的则是分红保险。而市民如何在林林总总的的银行保险产品中找到最合适的产品呢？中国人寿推出的“国寿鸿泰两全保险(分红型)、国寿鸿盈两全保险(分红险)”等银行保险给出了确定答案。

　　本金＋收益＋保障银保分红险的“三重门”

　　现年40岁的洪先生解开了他选择中国人寿银行保险的奥秘。洪先生是一家企业中级管理人员。作为家庭的经济支柱，洪先生时刻将家人的幸福生活放在心上，因此对自己的健康保障及家庭资产的低风险投资十分重视。经过综合比较，洪先生为自己投保了国寿鸿盈两全保险(分红型)，选择10年保险期间，5年交费，每年交费10，000元，基本保险金额为11，120元。期满时洪先生获得满期金额55，600元＋复利累积的红利收益，同时还享有另外还享受3倍保额的意外保障。与此同时，洪先生如果急需资金周转时可以申请保单借款。洪先生告诉记者，目前市面上的分红保险主要有三重保障。

　　一是产品优势明显。分红保险的主要优点在于可以使保户在获得保障的同时保证本金的安全，并享受保险公司的专业投资收益。

　　二是公司实力强。众所周知，银保产品的固定收益和分红水平与公司实力密切相关。中国人寿作为国内唯一一家资产过万亿的保险企业，可运用资金超过11000亿元，是我国资本市场最大的机构投资者之一，已连续8年入选《财富》全球500强企业。银保发展10年来，中国人寿的银保产品分红水平一直处于行业领先地位。

　　三是售后服务好。保险作为无形产品，它主要依赖员工后期高品质的服务去完成。所以，服务质量是寿险公司在竞争中致胜的关键。中国人寿拥有健全的服务网络和庞大、高效服务团队的公司，因而可以凭借其良好的服务口碑赢得更多客户的信赖。

　　“国寿鸿盈两全保险(分红型)本金到期全部返还，除了固定收益，每年还可享受公司分红，红利可累计生息，另外还享受3倍保额的意外保障，这样的保障与收益完全可以解除我的后顾之忧！以前对保险没概念，后来钻研一番，买了款银保产品。”西安市民金先生告诉记者，2010年去年5月，他以3年期交年缴保费10200元的方式在西安一银行买了款“鸿盈＋康友组合”保险，6年期满后，不仅本金有安全保障同时还可获得31770元满期金、95310元疾病意外身故最高保障、6年累计分红以及114300元的20种重大疾病保障。

　　“买款适合自己的保险，既有保障又可强制储蓄，挺划算的”。金先生感慨地说。

　　银保产品走俏，但会不会出现投保容易理赔难的情况呢？中国人寿西安分公司银保部李经理告诉记者，截至今年10月底，中国人寿西安分公司的理赔案件无一起出现问题。2009年5月28日被保险人陈先生的母亲为其投保了“国寿鸿丰两全保险”(分红型)，基本保额为223230元。结果被保险人陈先生2009年11月19日因车祸抢救无效身故，中国人寿西安分公司闻讯后迅速展开理赔工作，根据条款内容确定了67万元的理赔金。

　　“产品本身没有错，关键是卖对人。”一位业界人士说，银保产品在得到陕西市场认可的同时，其实亦在加速突围。中国人寿陕西分公司在走出一条特色道路的同时，也因此成为领先于同业银行保险的标杆。

　　12月10日央行宣布，从2010年12月20号起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，这是今年以来央行第六次提高存款准备金率。在此背景下，银保产品将会成为诸多稳健型投资者长线理财的最佳选择，也将会给陕西的银保市场带来更多的惊喜。中国人寿陕西分公司在三秦银保市场逢雪化春的同时也将迎来最美丽的一道风景！（来源：新浪网）