“原来家里的保障缺口还不小呢！”张先生颇感意外。张先生告诉记者，由于自己和妻子都有社保，所以并没过多关注健康，只是想买份收益超过银行的保险产品。而工作人员建议张先生，张先生一家的收入并不高，应该通过保障把财务缺口补上。

　　考虑到张先生投资增值、孩子教育、养老金的需求，工作人员为张先生和妻子推荐平安“常青树健康保障计划”，可保障28种重大疾病60万的保额20年缴费期，一年只需要缴纳7967元。“该险种是有投资收益的。”工作人员说，张先生如果选择红利购买交清增额，保额会增加，有助于抵御医疗费用上涨的风险。

　　张先生对这款产品非常满意，但想到还是要多看看、多问问。于是，他又来到了中国人寿乌鲁木齐分公司的网点咨询。

　　2中国人寿：孩子教育是首要问题

　　在详细询问张先生的家庭情况后，工作人员认为，疾病保障应是张先生的首选。但由于张先生和妻子都有社保，孩子的教育问题应是目前家庭的首要问题，可以通过保险为孩子积攒一笔教育经费甚至今后的生活保障。

　　工作人员为张先生和妻子都设计了康宁终身重大疾病险，并根据他们的收入酌量设计保费。同时为孩子选择了国寿“福星少儿两全保险”，年缴保费14540元/年，共交10年。孩子成长至18、22、25岁可分别领取基本保险金额的80%生存保险金，每次8万元。孩子成长到30岁，可领取保险金额60%满期保险金6万元，同时每年还享有中国人寿的分红。

　　最重要的，如果父母发生意外导致无法继续缴纳保费，保险公司可以免去后续的各项费用。听完工作人员介绍，张先生觉得给孩子买份保险真的很有必要。最后，记者带着张先生走进了泰康人寿的营业网点。

　　3泰康人寿：大人保障应最先考虑

　　“父母保障应是最先考虑的！因为这样才能保证孩子的未来。”询问了张先生的情况后，泰康人寿新疆分公司工作人员建议，张先生可购买定期寿险，这样能保障张先生在发生人身风险时，家庭可得到一定数额的保障。

　　“定期寿险是什么呀？”张先生问。工作人员告诉张先生，定期寿险简单地说就是保障身故的，即在保障期限内如投保人发生意外，可得到赔偿，反之则没任何补偿。它的特点是保费少，保额大，但没返还，比较适合目前经济条件相对有限的成长型家庭。

　　考虑到夫妻双方的收入，建议暂时就给孩子买点学平险或意外险，年交保费百元左右。

　　后记

　　对于三家保险公司提出的中肯建议，张先生表示自己已经清晰地梳理了自己的家庭状况以及保障需求，通过这次体验，能够准确把握自己在不同需求时该如何选择，是一次很丰富的学习过程，张先生表示会认真考虑工作人员的建议。（来源：金融界）