“短期理财产品收益越来越低，期限越来越短，基金风险大，没有保底收益，还收手续费，而这款产品是定向投资于国债，国债的利率达到每年百分之六点多，可保本保息，且没有手续费。”

　　“除此之外，每年都有分红，分红就是公司投资国债的收益。”

　　听到这些，您是不是有点心动。然而细问才发现，事实并不是如此。

　　营销员混淆了每年投资收益概念与最终收益率的概念。乍一听，“每年6%的收益”比五年期定存的利息还高，其实指的是投保人可拿回当年所交保费的6%作为生存金返还，而不是所交保费总额的6%。而所谓的“送5年6%的奖励”也不过是缴费期满后连续的生存金返还罢了。

　　另外，该营销员夸大产品投资收益。截至昨日收盘，在交易所上市交易的国债的利率没有超过5%的。

　　在整个过程中，该营销员一再强调，该产品是中信集团旗下的保险产品，收益很好，请客户放心购买。该营销员还告诉记者，六福盈门B款是信诚人寿在上述银行各个网点主推的一款产品。

　　信诚人寿营销员与银行工作人员佩戴的胸牌，外形、颜色、尺寸相同，只是上面字样不同罢了。

　　记者也从信诚人寿客服处证实了，信诚人寿银保渠道主要的合作银行就是上述银行，信诚人寿也确实分派了一些营销员去银行网点交接银保产品的销售情况。

　　该客服人员还告诉记者目前销售的六福盈门B款是从2010年就开始销售的。从前不久公司刚刚公布的2011年报显示的数据来看，2011年六福盈门两全保险(分红型)为信诚人寿带来的保费收入是3.89亿元，仅次于信诚的另一款银保产品创未来丰盈终身寿险(分红型).

　　信诚仍驻银行售单

　　不提投资风险和犹豫期

　　2010年末，银监会向各商业银行下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，明确取消了银保驻点销售。

　　昨日，记者致电上述银行安贞西里网点询问该营销员是否还在，得到的答复是：她是保险公司在我们这的驻点销售人员，这段时间会一直在这。

　　5月16日，保监会《人身保险业务经营管理规定(征求意见稿)》并公开征求意见。在《征求意见稿》中要求保险销售人员销售保险产品时，应当向客户明示其身份，并明确告知其销售的是保险产品。当面销售保险产品时，应当出示能够证明其具有销售资质的证件或证书。

　　销售个人长期人身保险产品的，应当向客户说明投保提示书的内容，并向投保人提示犹豫期权利，说明犹豫期的期间及犹豫期的起算时间。

　　记者也目睹了一中年客户的签单过程。在整个过程中，未见销售人员向投保人提示风险和犹豫期，只是一味地强调收益，丝毫未提及产品保障功能。

　　另外，该营销员片面整地描述保险产品的特征，将保险产品与其他金融理财产品混淆，将保险产品的利益与其他金融产品收益进行不当类比也属于《征求意见稿》中明确规定的销售误导行为。