合作愉快享受“会员折扣”

　　在商店里，消费满一定金额可以获得相应的VIP折扣，而在车险产品中，对于出险记录良好的驾驶员，计价系统会根据出险率、理赔额度和保险范围，给出一定的折扣，了解这些折扣的设置，车主能够做到“按需省钱”。

　　南宁的林小姐已有两年驾车经验了，她通过电话渠道购买车险，获得了8.5折的系统折扣，保费大约是1万元。由于第一年不出险，次年获得了6.8折的折扣。林小姐说：“据我所知，这家保险公司新车第一年出1~2次保险，次年折扣为7.7折，出险3次打8折；5次就没有折扣；如果出险记录超过保额过多会上浮120%甚至更多。”

　　为了享受折扣，林小姐开车遇到一些小刮擦时，尽量不报出险，“我只出过两次事故，一次肇事者主动私了，一次是到修理店只需要几百元。如果都报险，来年就要多花900元的保费，划不来”。

　　据了解，除了少出事故可以减少车险成本外，车险还有其他的打折条款，如果限定车险保障的驾驶范围、驾驶员，还可以获得相应的折扣。这些折扣，相当于降低保险公司保障成本后，保险公司作出的让利。

　　专家释疑：在采访过程中，有不少市民都关心除了车险之外，其他险种有没有相应的折扣呢？太平洋保险公司广西分公司的一名业务经理表示，保险产品不同，设计方法也不同，不是所有保险产品都适合做折扣。除了车险外，其他的产险和寿险鲜有折扣的说法。“有些市民反映，一些保险业务员向他们推销寿险产品时，声称有折扣，其实是将本应归自己的代理佣金返还一部分，返佣的做法是被监管部门明令禁止的，返佣不但会扰乱市场秩序，还会让服务大打折扣，最终受损的还是消费者”。

　　这名业务经理说：“如果有证据证明受保的风险降低，有可能申请获得相对便宜的费率，比如说火灾保险，消防设施完备、现场易燃物较少，费率也会相应少些；人寿保险，投保年龄越小，身体状况越好，保费也会越低。”

　　电销、网销

　　格外贴心的渠道特价

　　电视购物、电话购物、网络购物大打价格牌已经是众所周知。保险公司也有通过电话、网络销售的保险产品，不但能更便宜，也具有传统渠道所没有的优势。

　　一家保险公司的业务员说，一位80岁的老人找到她，称自己要到国外探亲，根据领事馆的要求，必须购买境外旅行保险才能申请签证。“一般80岁的老人很难投保人身保险了，所以我们公司代理人手上没有这样特殊的险种，于是我建议他到网上看看。果然，在网上，这位80岁的老人成功投保，如愿与境外的亲人相聚”。

　　南宁的林小姐找到一位在保险公司工作的好朋友，期望通过他买最便宜的车险，但朋友的回答出乎意料：“你直接买电话车险吧，因为八五折已经是市面上能买到的最低折扣，我们‘内部人’拿到的最低价与电话车险相当。”

　　一名业内人士表示，通过网络、电话购买保险，由于省掉了代理人佣金，所以相对便宜，品种也很多，通过这些渠道购买消费型的意外险、旅行险、车险是可行的。

　　但是，一些寿险、分红险产品需要专业人员长期跟踪服务，了解投保人的相关情况，给出投保建议，所以，寿险依然是通过代理人渠道销售为主，这也是为什么在网络鲜见销售寿险和分红险的原因。

　　专家释疑：有些客户表示出疑虑，网销和电销省去了代理人环节，相应的服务会不会打了折扣？人保财险广西分公司的工作人员表示，现在，越来越多保险公司的电话车险、网销意外险售后与代理人售后服务流程走的都是一样的，区别不是很大，在发达国家，80%以上的汽车保险都是通过电话销售，是一个成熟的模式，在国内也在不断的完善当中。