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理财产品销售技巧
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[导读]:在现代社会,沟通已经作为一种考察人的能力的技能。尤其是作为一个销售人员,在与客户或者潜在客户沟通销售产品时,更要注意说话的技巧,学会抓住他们的心理需求,达到双方愉快交易的目的。

  聪明人都在购买

  在资本市场上赚钱的人不是世界上聪明的那些人,而是在性格上具有“优势”的人,这些优势包括:有目标感、专心、不会忘记尝试。所以即使真的聪明人在购买,这种投资品也不见得是个好投资。

  我们给你提供个廉价的交易

  以一个廉价的交易在冲你招手,你首先应该考虑的是为什么别人没有做这个交易呢?还有这个交易为何廉价。当这两个问题真的清楚以后,你很可能会打消交易的念头。

  保险是一种长期的投资

  保险不是投资。是保险公司拿投保人的钱去投资了。有的大病或者意外保险推销员会说,健康就是一种投资。这话问题在于,谁也不会因为买了某种保险就降低了得病或者发生意外的概率,买保险和健康根本没有因果关系。

  你应该关注业绩而不是费用

  说这话的人有80%可能是一个基金推销员,他正试图将你的注意力从那1%、2%的管理费上转移开,因为它正是基金的赚钱之本。看看管理费是如何影响你的收益的:两个收益完全相同的基金,一个管理费为1%,两一个为3%,那么按照复利计算,20年后它们的实际收益会相差50%。

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