今年44岁的何达先生是一家公司的高管。典型的“70后”性格，生活于批评之中，却学会了接受；生活于贫穷之中，却学会了致富。新的一年来了，何达的妻子也将奔四了。夫妻俩只育有一女，想着现在严峻的养老问题，他们早已不指望孩子能给自己养老，相反，他们还得给自己的女儿提供财务资助。汇丰《未来的退休生活：退休生活如何？》调查报告发现，76%在职的中国内地受访者预期退休后仍需为家人提供大量的财务资助，此数值远远高于全球平均值。

　　说说何达的家庭情况吧：何达的年收入40万元，与单位签订的是无固定期限合同，有“五险一金”。妻子是公司的中层员工，年收入15万元。女儿丁丁现在英国上学，还有一年就要毕业回国。这几年，女儿没少花家里的钱，一年的开销要20多万元。现在女儿就要学成归国了，夫妻俩这才把养老的计划提上日程。

　　夫妻俩有两套房产，其中一套居住，是十多年前买的，如今没有负债，市值达490万元；还有一套是去年买的，打算作为女儿的嫁妆，是公积金贷款买的房，首付了300万元，目前仍有200万元的房贷，每月的月供为1万元。家里还有一辆车，每年的油费加保养费，需要1万多元。生活开销方面，每月要3000~4000元不等。家里有3个老人，每年的赡养费要5万元。

　　家庭投资方面，除了房产，基本上没有购买其他理财产品，银行有13万元的定期存款和2万元的备用金，另外还有借给亲戚们的5万元。

　　投保需求

　　主要想获得的保障是重大疾病保险和养老险，希望每年交的钱能够返还，至于是否分红，则无所谓。

　　“建议该家庭的年保费支出为9万元，其中男主人约6万元，女主人约3万元；保额230万元，其中男主人约为150万元，女主人约为80万元。”

　　曹雪梅平安人寿五星级讲师(最高级别)，1996年加盟中国平安，已服务于千名客户。

　　客户基本情况分析

　　家庭全年收入：

　　男主人40万元，女主人15万元，第二套房产租金约6万元，合计约为61万元

　　家庭全年支出：

　　明年：孩子学费20万元，老人赡养5万元，日常开支5万元，养车1万元，房屋贷款12万元，合计约为43万元。一年以后降为23万元。

　　家庭总资产：

　　第一套房子490万元，第二套房子300万元，存款13万元，零用钱2万元，借出款项5万元，每年结余18万元，其中固定资产790万元，流动资产36万元。