中国人寿：趸交新产品成“保费王”
据了解，2013年中国人寿销量最多的五款产品分别是：国寿鑫丰两全保险（分红型），保费为327.7亿元；国寿鸿盈两全保险（分红型），保费为292.35亿元；国寿福禄双喜两全保险（分红型），保费为275.06亿元；康宁终身保险，保费为256.72亿元；国寿美满一生年金保险（分红型），保费为188.81亿元。在五款产品中，“康宁终身”和“美满一生”已经停售，凭借续期保费继续上榜。
值得注意的是，“鑫丰两全”能够取得如此市场反响得益于“短平快”的产品设计。据了解，国寿于2013年6月在银保渠道推出“鑫丰两全”，缴费方式为趸交，保险期间为五年。
从产品设计看，“鑫丰两全”是一款高现金价值产品，《每日经济新闻》记者查询保单利益演示，保单第一年末的现金价值为保费的102%；保障方面，客户在购买该产品后，可享受到基本保额3倍的意外身故保险金，是同类分红型产品中保障最高的产品之一。近年来，虽一直谋求产品结构转型，但为了保住“三分天下有其一”的市场份额，中国人寿仍然没有放弃趸交业务对规模的拉动作用。
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