中德安联人寿首席执行官陈良先生告诉记者，传统寿险是最能体现保险本质和保险公司风险管理专长的产品。人身寿险预定利率市场化新举措的推行，将引起更多消费者对保障型保险产品的关注，这是令人振奋的市场机遇。而大型险企具备很强的市场影响力和资金实力，能够推出高利率的产品，大象起舞将推动整个行业业务发展模式的改变。
“利率市场化首先将催动产品的分化，继而带动竞争策略、目标客户人群的变化，最终将导致保险公司和市场的重新洗牌；从客户角度讲，会有越来越多的更便宜、更符合客户需求的产品推向市场，刺激消费，从而积极推动商业保险在保障体制中的作用。”有多年保险从业经历的姚先生表示。
不过，姚先生提醒，要防止一些公司不顾偿付能力约束，通过价格战搞“自杀式竞争”的赌博行为。
业内专家表示，利率市场化的背后实质是险企实力的较量，目前市场上推出的新产品大多是在银保渠道和个险渠道。如果险企采用较为激进的定价策略，就得用资本金进行弥补，肯定会影响到偿付能力充足率。在近年来险企投资压力和盈利压力都比较大的情况下，如果走过于激进的价格策略，风险极大。
“平安保险上市的新产品对于很多公司来说是一个很大的冲击，今后其他的大型险企也会迅速跟上，各险企都会拼一下市场规模，但要想产生实质的市场影响还需要时间。”业内人士告诉记者，从过去卖固定利率产品到现在利率市场化，保险公司要适应相互间的竞争。
“部分公司为了冲击保费规模，有可能会采用较为激进的策略，价格战不可避免。为了促进市场竞争更加规范，保监会势必也会加强对险企的资本监管，”姚先生告诉记者，但是一些小险企想要做大规模抢占市场，销售那些更多惠及客户的产品，必须考虑自身的承受能力。
结合自身需求注重险企资质
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