今年是分红险推出十周年。十年前的四月份，中国人寿率先在国内保险市场推出了首款分红险。如今，分红险已成为国内第一大险种。
作为分红险的领头羊，中国人寿这十年的发展历程，可以说是分红险发展史的一个缩影。如果从管理学的角度，把中国人寿走过的路，归纳为四大管理学定律的体现，是件挺有意思的事。
手表定理：主打分红
“手表定理”，是指当一个人有一块表时，可以清楚地知道时间，一旦同时拥有两块表，反而难以确定时间。对企业而言，意味着不能同时设置两个不同的目标或价值观，只有以一块表为坐标，才能明晰自己的发展方向。
对于中国人寿而言，其选定的“坐标手表”便是分红险。十年前，“当时随着央行连续下调利率，保监会下调预定利率，传统险种出现滞销。”中国人寿保险股份有限公司副总裁苏恒轩对本报记者回忆起当时的情景。
如何实现资产的保值增值，成为投资者最关心的问题。分红险兼具保障和理财功能，正契合了这种市场需求。“消费者需要什么样的产品，我们就提供什么样的产品。”2000年4月，中国人寿率先在市场推出两款分红险，分红险很快在市场上独领风骚。而中国人寿也从此开始了以分红险为主打的策略。
当股市高涨时，分红险投资收益远不及投连险和万能险，其吸引力逊于这两类产品。。亦很难成为快速冲保费规模的武器。然而，中国人寿保险股份有限公司总裁万峰却认为，分红险的盈利能力要高于投连、万能险，虽然公司坚持主打分红险，会损失一些保费规模，但可为公司带来更多的利润和更好的盈利性。
苏恒轩认为，分红险带来的稳定现金流和较高的业务价值，能够促进公司业务的发展和效益的提升，保证稳健发展。中国人寿保险股份有限公司精算部盈余分析处高级经理席健介绍说，国外投资者很看重保单的内涵价值，而分红险对内涵价值的作用越来越大。
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