【年轻人必须了解的6大保险理财观念】

　　虽说刚出社会的年轻人不是保险从业人员关注的主流，但随着时间的推移，时代的发展，不管是曾被人们口诛笔伐的80后，还是被父母溺爱、个性强烈的90后，他们终将走上前台，成为保险产品的主流购买者。因此，要想实现保险事业永续经营，作为有远见的保险从业人员，肯定会在自己的客户群中，保持一定的年轻客户的比例，这样才能让自己的保险事业生生不息。那么，如何才能取得年轻客户的认同，并陪同客户一起成长呢？保险从业人员在向年轻消费者销售保险的同时，一定要为这些年轻人建立正确的保险理财观念。

　　观念一：记录财务养好习惯

　　由于现在的年轻人疏于理财，随意消费，以至于“月光族”、“啃老族”、“穷忙族”等一系列新名词、新人类层出不同，因此，保险从业人员应告诉年轻消费者要学会理财，养成良好的消费、记账的习惯。

　　首要注重的是要理财的意识和观念的培养，让年轻人主动地了解各种理财方法，尝试打开理财大门。其次，记账是进行理财的第一步。如果不知道钱花在哪里，哪些该花，哪些不该花，那还理什么财。再次，坚持固定储蓄，积累初步的理财资本。很多年轻人通常在月初的时候银行卡里还有钱，但到月底，就所剩无几了，主要原因就是没有树立正确的消费习惯，正确的消费习惯是收入－储蓄=消费。

　　提示：年轻人可能最讨厌别人跟他讲道理，因此，保险从业人员就要跟他们举案例、讲事实，比如用复利的概念告诉他，“你今天随意花掉的100元，经过20年的投资理财，可能变成一部小轿车”。

　　观念二：强制储蓄锁定资产

　　能进行强制储蓄的工具很多，比如银行零存整取、基金定投等等，但强制储蓄功能最强的要属保险产品，正好帮助年轻人克服存不住钱的缺点，锁住一部分资产：1.计划投入的时间是事先约定的，即保险的缴费期。缴费期内必须按时缴费，否则会有专人通过各种方式提醒。2.计划投入的金额是事先约定的，就是保险的缴费金额，不得随意改变。3.计划领取的时间是事先约定的，提前领取会有费用损失，损失额度很大，迫使人们不得不强制储蓄。

　　提示：年轻人也并不是真的无钱可存，有时候每月强制存现三四百对他们的生活质量毫无影响，只不过他们没有意识，也不想行动而已。当多年以后，突然有一笔比较的资产出现在他面前的时候，他会对你这个保险从业人员愈加信任。

　　观念三：责任大小都要保险

　　现在很多的80、90后年轻人，一跟他们说到保险，他们大多数人都会说：“我很年轻，不需要保险”、“我很健康，不需要保险”或者“我现在又没有什么家庭责任，要买什么保险呢”其实，保险是今日作明日的准备，在我们需要的时候才想到要买就不一定买得到了，在没需要时就要准备好，这样才来得及将风险带给我们的伤害降到最低。

　　提示：年轻人可能对保险不感兴趣，但他们的保险观念和意识比上一辈要强，只要我们保险从业人员运用他们感兴趣的方式和话题和他们沟通，他们还是会接受并做出行动的。

　　观念四：退休规划越早越轻松

　　“退休养老，我才刚刚赚钱，还有一大堆的事情要去做，买房、结婚、旅游……太遥远了吧！”在年轻人的眼里，养老似乎是遥远的事。他们也不知道，时光飞逝，几十年如一瞬间；他们也不知道，未来的养老金收入将远不能满足我们的生活所需。退休后如果要维持目前的生活水平，在基本的社会保障之外，还需要自己筹备一大笔资金，而这需要他们从年轻时就要尽早进行个人的财务规划。

　　提示：年轻人最大财富是时间，如果在年轻的时候没有这种意识，没有做好规划，接近退休的时候再来着手行动，就难有理想的结果。老年，每个人都会面对。保险从业人员一定要帮年轻人建立提早规划的意识。

　　观念五：一张保单不能解决所有问题

　　“保险，我已经买了。”这是越来越多的年轻人面对保险从业人员的话。安全与保障是每个人生命中最大的需求，在人一生中不同的阶段面临不同的财务需要和风险，从单身贵族到有房有车的中产，从教育小孩到面临养老与遗产问题，这是一个普通人必经的人生历程，一张保单怎么能够解决所有的问题呢？

　　提示：人在每个年龄段遇到的风险是不一样的，所要经历的事情也是多样化的。所以并不是一个保险产品就能满足一生的要求。很多人以为有保险就好了，并不在意是否和自己的需求相匹配，其实这是最危险的事情。

　　观念六：保险不等于赚钱

　　也有不少年轻人，对各种理财渠道很关注，热衷于投收益，认为买保险的目的就是为了赚钱，不赚钱的东西谁会去买？目前的保险产品多数都附带分红，而且分红比例竞相攀比，年轻人购买时选择的标准自然反应便是看谁分红比例高。更有甚者，认为买保险是权宜之计，如果眼下证券、房产低迷，实在没有什么可投资，无可奈何先买份分红险吧，一旦股市行情好起来，再退保进入股市。