SWOT分析方法是一个用于战略分析的实用方法，这种方法主要运用于有想法而进行合理性、效益型等进行的分析，本文就安康农商行发展个人理财业务的需求性分析的基础之上，通过SWOT方法从四方面分析安康农商行发展理财主客观形式，并得出结论提出应对策略。

　　关键字：SWOT方法、个人理财、需求性、对策

　　个人理财业务是银行以个人为服务对象，根据客户经济财务状况和投资目标，为客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问以及资产管理等专业化服务活动，近年来，随着国民收入水平和理财观念的不断提高，居民对理财的需求日益扩大，从而导致银行间的竞争转型加剧，不再是单纯的传统的存贷款差异，可见这是商业银行的未来发展趋势，对于任何商业银行发展理财势在必行，下面就根据安康农村商业银行的发展现状为例，对其发展个人理财服务的需求性作简要分析。

　　一、安康农村商业银行发展个人理财业务的需求性

　　安康农村商业银行即陕西信合分支机构，（以下简称“农商行”）因各地发展状况不同称呼不同，安康地区部分县已经完成农商行改制，其他县正在农商行改革当中，因此有必要对此进行深入思考。

　　首先是经营状况。根据安康办事处上半年业务经营形式会得知，截止6月份，全市农村合作金融机构各项存款余额达313.89亿元，市场份额占36.68%，各项贷款余额达209.78亿元、市场份额由达48.35%；实现财务收入12.24亿元等；从这部分数据来说是可观的，但是实际中仅仅靠存贷远远不能满足客户需要，也不能满足经济发展的需要，不能顺应改革的大趋势，想要发展就需要提高竞争力。

　　其次是时代在变化、形势在波动。据统计，各商业银行为了发展自己的势力，纷纷为满足客户需求推出种种理财产品，2010年仅第一季度共发行银行理财产品1765款，相比上年同比增加395款，增幅达28.83%；2012年末全国金融机构全年共发行理财产品10609款，发行规模24.71万亿，达到历史最高，其中商业银行发行数量市场占比约37.5%，具有绝对的领先市场地位[1]。

　　再次是安康农商行正处全面改革时期。从上面数据可知，随着我国商业银行的进一步壮大，为满足客户的多样化需求和提供优质的服务不断努力，使理财业务不断向综合性和差异化方向发展投资方向多元化的趋势，安康农商行正处大面积改革的实际，为进一步促进当地经济发展和自身提升，就必须顺应时代潮流，迎接挑战，所以说，安康农商行发行个人理财业务不是空穴来风，而是顺应时代发展的要求，商业银行的发展策略和成功经验也为农商行开展理财业务提供了借鉴改革。

　　二、SWOT分析方法针对个人理财的战略分析

　　SWOT就是优势(strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunities)、威胁(threats)四个英语单词的词头,是战略管理最常用的,也是最有效的方法之一。利用这个方法的前提条件是企业对一个或几个业务有了初步的想法,通过分析进一步考察这个业务领域是否适合在其中经营,能否能够建立持久的竞争优势，下图为分析方法的思路。（来源：中国金融网）