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　　万能险兼具保险与理财两大功能支持太保价值持续增长

　　2016-07-0115:34:16和讯用微信扫描二维码

　　分享至好友和朋友圈万能险兼具保险保障与财富管理两大功能支持太平洋保险(601601,股吧)价值持续增长

　　随着太平洋保险近年开展“以客户需求为导向”的战略转型，其大个险发展正取得丰硕成果。

　　截至2015年,太平洋寿险个人业务累计实现新保保费278.6亿元，同比增长61.2%，新保保费占比76.0%,同比提升22.4pt；新业务价值114.97亿元，同比增长42.5%，新业务价值占比95.6%，同比提升3.2pt。

　　太平洋寿险个人业务价值持续快速增长的背后,是公司在队伍建设、产品创新、客户经营、机构建设、基础管理、新技术应用等方面一系列核心举措开拓创新、深化落实的全面体现。

　　今年以来，太平洋寿险进一步加强细分市场的开拓，在满足客户不同生命周期差异化保险需求同时，丰富产品类型，进而拓宽新的业务增长空间。

　　“以万能险为例，它能较好地满足客户的保险保障和财富管理需求，进而满足不同人生阶段的动态需求，如果能较好把握万能险产品特点和负债属性，并能根据外部市场环境变化及时调整发展策略，它将迎来更大的可持续发展空间。”太平洋寿险总精算师陈秀娟指出。

　　Q：2011年，太平洋保险在国内保险业率先实施“以客户需求为导向”的战略转型，这几年太保在寿险业务领域是如何来推动转型发展的？

　　2010年以前，行业普遍以规模为导向，粗放式发展方式对公司盈利能力产生较大的负面影响。在此背景下，太平洋保险率先意识到，保险公司要实现长期可持续发展，必须注重价值增长，提升价值创造能力才是未来发展之路。

　　太平洋保险于2011年启动“以客户需求为导向”的战略转型，太平洋寿险在“关注客户需求、改善客户界面、提升客户体验”的转型目标指引下，加快商业模式转变，推动落实各项转型发展举措，实现公司价值的可持续增长。

　　一方面，公司加强对业务的主动选择。坚持“聚焦营销、聚焦期缴”的业务发展策略，大力发展个人营销业务，提前布局、主动压缩银保趸交业务，业务结构持续优化，取得明显成效，在行业内率先走出业务结构调整期，并连续五年保持新业务价值增速领先上市同业平均水平。

　　另一方面，公司积极转变发展方式。充分借助大数据经营，深入实施客户需求洞见分析，加强存量客户开发，提升客户经营能力，夯实客户洞见经营模式基础。以客户需求为导向，完善客制化的产品体系，加强新技术应用，全面升级客户服务体系，不断优化客户界面，提升客户体验。

　　Q：公司的转型发展，势必带来体制机制的改革，太平洋寿险是如何推动变革，如何构建发展新格局的？

　　创新体制机制是推进公司转型发展、深化“两个聚焦”的迫切需要。2014年下半年，公司根据市场环境变化，把握住公司业务发展较好的最佳变革时机，以体制机制改革为突破口，按照打造客户经营模式升级版的要求，借鉴国际国内最佳实践，进行组织架构变革优化，为公司建立和巩固中长期竞争优势奠定体制机制基础。

　　公司分别整合了个人业务和法人渠道业务的销售资源，建立个人业务和法人渠道业务两大经营体系。个人业务定位为价值中心，推动分级授权经营；法人渠道业务定位为利润中心，探索事业部制管理。2015年，公司个人业务新保保费占比76.0%，个人业务总保费占比84.1%，个人业务新业务价值占比95.6%，全面奠定了大个险发展新格局。法人渠道业务则围绕健康养老两大主攻方向，按事业部集约化管理，成效逐步显现，经营利润和业务发展规模均达到理想效果。

　　Q：近期万能险的市场关注度比较高，作为首家在国内推出万能险的公司，你们如何看待万能险？

　　万能险是比较主流的一类人身保险产品，在国外成熟保险市场也比较普遍。与普通型、分红型产品相比，万能险具有保额可调整、交费较灵活、账户较透明等特点。万能险往往设定较低的保证利率，实际结算利率每月公布且可调整，能较好适应利率环境的变化，是低利率环境下产品策略可供选择的一种产品形态。万能险的身故等保障成本以自然费率形式每月从个人账户中扣除，还可以从个人账户中部分领取账户余额，用以自身养老或子女教育等，具有灵活的保障功能。（来源：中金在线）