在这些保险代理人或保险经纪人向客户推销保险的时候，会使出什么必杀技，从各种角度向你说明，这款保险的优点和亮点。
当然，不同保险品种，游说的话术不同，但是几点话术，是通用的，而且可以说是必杀技中的绝杀招数。特别的对于一些高净值的客户，更是攻无不克。
以下为大家盘点一下，这些有点扭曲保险本质，甚至少许坑人的话术技巧：
1、理财型保险最划算
理财型保险，前面已经有所介绍，这种新型的保险品种，融合了保险和理财两个功能。理论上是由于传统保险。但是就我国的保险普及率来说，一份单纯的保障型保险才是人们最最需要的。
另外，理财型保险因为附加了理财功能，所以在收费方面，也比仅仅有保障功能的保险产品要贵很多。但是，理财型保险，在销售人员的口中，变成了一种完美的产品。
通过避重就轻的话术技巧，强调产品的收益性和可以返还的功能。让客户主观的理解上，有所偏差。导致客户不能完整的理解每种产品的特点。
2、保险可以避税
这一点，是多数保险代理人或者保险经纪人面对高净值客户时，绝对会使出来的一招绝杀技能。那就不是断的强调保险的避税功能。让投保人购买那也可以让保险代理人或经纪人获得高额佣金的投连险、万能险、分红险等理财型保险。这些保险代理人有关于保险可以避税的说辞根据是《中华人民共和国个人所得税法》中第四条中所写的“保险赔款，免缴个人所得税”的条款，来进行保险免税的宣传的。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
