[摘要]对于保险的认识，你知道多少？每一个已经购买了保险和将要购买保险的人，都需要知道和了解保险的基本知识，这里就关于保险的基本知识张开论述！
今天在百度知道上回答一些网友的提问，其中一个网友问道："各年龄段的人去买新华人寿的‘尊享人生’，所交的费用都是不一样的，我想问一下大家这个费用是有规定的吗？有什么参照表格吗？"我一看这个问题，脑袋马上就晕了！有人是这样回答的：“各个年龄段的人交费是不一样的。
保险公司有正规的交费手册，交费多少是明文规定的。你要是想知道可以让业务员给你看费率表。”但是我知道，这个网友需要的不是这个答案，他要问的是：保险费是如何确定的？
实际上我们在培训的时候学过这些方面的内容，当时由于要考试，曾认真阅读过，但是，考过之后，很快就抛之脑后。我们天天开早会，宣导的主要是销售技巧，产品，增员，激励，没有人会组织学习这些基础知识，我相信，如果拿这个问题去问我们的营销员，80%以上都回答不出来。
我拿类似的问题去问我的师傅，她说：“客户又不会问这样的问题，管它干什么？”她说的也是没错的，我们只要知道客户需要了解的就行了，但是，我们真正地把握了客户的需求了吗？
随着保险的普及，人们对保险意识的提高，有一些比较有难度的，我们在销售过程中从来没有遇到的问题逐渐被客户所提及，到时候再学习是不是有些晚了？记得我刚入司的时候，非常纠结"吉星高照"的终了红利，我一直想知道这么高的终了红利是怎么计算出来的？
可是，没有任何一个人给我答案，我并不是怀疑这个结果，只是对无法掌握的东西没有信心，直到现在，我都不能理直气壮地告诉我的客户，终了红利有多高多高，如果他一定要问，我一般是介绍国家政策，公司股东，金爱丽等等，增强他对新华的信心。当时，很多同事都劝我别钻牛角尖，我表面上答应了，但是心中一直没有放开。
我心中知道，公司对产品的利益测算是保监会批准的，肯定不会存在大的浮夸成分，但是我依然放不下。现在我正在琢磨要不要学一些精算方面的知识，如果有时间有机会，我想我会考虑的。
[来源：北京 新华人寿 郜锦侠 http://quick.xiangrikui.com/blog/168277.html]
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