[摘要]人生是一门很深奥的学问，有的人用尽了一生的时间都没能看透人生、理解人生，同样，保险也是一门很深奥的学问，对于很多的投保人来说，他们对于保险的认识都不是很深入。

朋友问我：你为什么会做保险？而且一做就是这么多年？首选做一下说明，朋友问我这句话是有原因的，因为就我的个性而言，所有熟知我的人都不相信我能在这个行业里走下去。我的性格内向，给人的感觉是“孤傲，不容易接近”。这是朋友对我的评价。

我开始陷入思考，短暂的沉思之后，理清了自己做保险这8年的一段心路历程：最初和所有刚刚加盟这个行业的人一样，要参加为期三天的一个岗前培训。当时我和朋友讲的很清楚：我不做保险，我只是来学习的，增加点社会知识可以，但是“保险”我做不了，你了解我的，我没那口才。

没想到培训结束之后，我的热情一下子被点燃了，再也坐不住了，认为保险真的是阳光底下最神圣的职业。就是带着这么一种神圣的使命感，立刻报上了名。在亲戚朋友的支持下，度过了辉煌的第一个月，掘到了第一桶金。但是第二个月就进入了瓶颈期。晚上回到家里，泪水悄悄的流了下来，太难了！身边的朋友开始劝我了：“别做了，你做不了的，这个行业不适合你”。

我不信，别人能做我为什么不能！我的倔脾气又上来了。我按照经理的要求，每天4访，5访；6访，最多的一天做到50访。就这样，我咬咬牙又走出了低谷。随着时光的流逝，我每天走千家访万户，接触的人多了，了解的事情也就多了。看到有那么多的人因为一场疾病或一次意外而导致家破人亡的惨痛教训，我真的很痛心。

我的一个准客户，三次拜访之后未能成功签单，我就准备放弃了。谁知道7个月之后的正月初三，客户就查出的了肺癌，晚期。从此就开始了为期9个月的化疗和放疗。最后花光了家里所有的积蓄{大约4万}，也未能保住性命。谁知就在病人即将辞世的前一天晚上，他的妻子一看转眼间人财两空，就绝望的服毒自尽了。听到这个消息之后，我陷入深深的自责。

为什么不再坚持一下呢？如果再促一次的话或许就能签单了。如果这个单子签成了，起码他的妻子不会绝望，她还会有生存下去的信心和希望啊！这件事情我一直无法释怀。从此以后就更加坚定了自己在保险行业坚持下去的决心和信心。曾经读到过这样一篇短文：说是在一次退潮之后，有个人来到沙滩上，看到很多被搁浅的一条条小鱼就弯下腰，一条一条的捡起来，再投进养育于它们的大海，找到它们的妈妈。

有个路人见到以后就劝他说，这里有成千上万的被搁浅的小鱼，你这样一条一条的要捡到什么时候呢？你是捡不完的。这个人回答说：我能救起一条是一条，尽我所能，我救起一条就是挽救了一个家庭啊。这个故事一直伴我在保险这条路上磕磕绊绊，风雨兼程的走过来一直走到今天，我认为那些不理解保险的人，就是不理解人生。

记得鲁迅先生曾经说过这样一句话：无穷的远方，无数的人们都和我有关。当有人问我保险的真谛时，我最喜欢借用这段话来诠释：上帝创造了人类，不能亲自照顾每个人，于是创造了母亲；母亲不能陪伴孩子一生，于是创造了人寿保险；不是每个家庭都拥有保险，于是创造了人间天使--寿险营销员。

时至今日，又多了一种对团队的责任，一种多年来在一起相濡以沫互相支撑，共同走过一段段风雨晴露，想起有那么多的客户，对自己工作的支持，恩惠和认同还有同事们的徘徊顾恋之意，让我感动的事情太多太多。每每想起，心中感慨万端，感动的有时会哽咽。对于每一位曾经支持和帮助过我的人，我只想发自内心的说一句：“谢谢”！

[来源：泰安 泛华代理 田凤琴 http://quick.xiangrikui.com/blog/164801.html]