[摘要]保险保的是我们的生活品质，是为了我们的家人可以活得更好；买保险不是看保险公司的品牌，而是看保险代理人的专业素质；保险不是一种产品，而是针对客户量身定做的计划……

一、保险保得不是人的，而是保我们的生活品质。说通俗点就是保得我们钱，说明白点就是当风险来临时，我们有足够的钱留给我们家人让他们不会因为我们的不幸生活上陷入困境，因此得出结论买保险保的不是自己，而是为的家人。

二、买保险买的是保额而不是收益。我在网上经常有人问我，“我的保险，以后可以拿到多少钱”，我每次都很无语。保险买的是保障而不是收益，保障具体表现就是保额，要收益基金、股票、黄金的收益都比保险高，保险那一点收益（这里指传统的分红险和万能险,不包括投连险）能跑过CPI就不错了。因此，我们要用最合适的保费去买足够的保额。

三、买保险时不是看的是保险公司的品牌，而是看的是保险代理人的专业素质。保险公司，都在保监会的监管下，而且保险法规定：“保险公司不能倒闭，只能分立和合并。”因此担心一些不知名保险公司会倒闭，是没有必要的。

有人会说，知名的保险公司优秀的代理人肯定比一般的保险公司的优秀的代理人多，这个话在保险业可一定不适用哦。为什么这么说呢，因为保险公司的是以保费为王道的，只要你能做多保费你就优秀。那我们怎么识别一个代理人是优秀还是优秀呢？

一个专业的代理人不会问你：“一年可以存多少钱在保险里？”或者“一年能存X，可以吗？”这样的诸如此类的话。他会先向你要你的情况，如：年龄、职业、赡养人口、收入与负债、未来财务需求、资产分配、目前已有的保障等信息。根据这这些信息做一个财务分析，然后和你沟通做规划，最后给您设计方案。

四、买保险不是买产品，而是买为家庭和自己量身定做的计划。我在网上经常遇到一些人问我，“我到底是买这个公司这个产品好，还是买那个公司的那个产品好呢？”

这时我都会告诉他，这两个产品都很好，可是不一定适合你。每一款保险产品都有它适合的人群，没有好不坏的之说，在好的保险产品不适合你也是白搭。因此，要找专业的保险代理人或者经纪人为你设计。

五、不要相信保险公司的产品说明会。我这里说的不要相信，是指在那样的环境下买的保险，真的适合你吗？这要打个大大的问号了。

有人把保险代理人或者保险经纪人比喻为“家庭财务医生”，根据家庭情况来分析设计的“家庭财务规划处方“才是有效的，而保险公司的产说会，就是一个填鸭，不管你“病因在哪里”统一给你“开药”，问题是这个世界上没有“包治百病的灵丹妙药”哦。

[来源：武汉人保健康 柯橙 http://quick.xiangrikui.com/blog/155120.html]