[摘要]购买保险的6大知性理由：保险无处不在；客户需要明确为什么要买保险；人寿保险是一定需要的，问题是客户愿不愿意承担；有三种人不能买保险……

1、不论您买不买保险，您都已经被投保了（向银行储蓄户头、房产、债券基金股票、期货等投保买了保险，而这些金融工具的功能中是否能完全解决您对保障的需求和问题？

有时候对于资金的安全性、流动性和增殖性，我们是否过高的关注了流动性和增殖性而忽略了理财中应第一考虑的安全性，而保险工具的的保障功能我们忽略了呢，理财规划中，保障是要由于收益考虑。）

2、购买保险时，最重要的不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买（就像我们买一个洗衣机，一家五口需要一个大容量的才能解决洗衣服的问题，那么我们就没必要花时间在小容量的上面，即使它再好看。

所以弄清楚自己想用保险解决的问题是第一位的，然后再核算一下具体的额度和预算，在市场中几千种产品中肯定能找到相应的产品，专业人员会为您提供专业价值的服务。）；

3、人寿保险并不是现在才有的产品。需要是一定存在的，问题是您愿不愿意承担它。当您说不需要的时候，受伤害的并不是别人（保险是有200多年历史的产品，我们熟悉银行，但随着人们经济的提高，它已经不能解决我们所有对金融方面的问题，对保险我们也是要花时间了解的时候了。）；

4、不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险（每个保险业务员都有多位客户，都办理过理赔，这是不争的事实。

发生保险事故时，没买的后悔，买的不够的也后悔，所以让专业人士为您科学计算需求的额度，当事故发生时才能解决我们的问题，让我们不再后悔。）；

5、有三种人不愿意买保险：一、如果他不幸去世，他的家人不愿意得到更多的钱（不怕活的太短的人）二、如果他不幸残疾或生病，他不需要一分钱，但还要活下去（不怕活的太惨的人）三、如果他老了，也不要钱养老；（不怕活的太长的人）。

6、有三种人买不了商业保险：一、身体不健康（商业险是健康时为不健康时投保）二、没有钱（没有经济能力付保费）三、不关心自己更不关心家人（有些保险是自己用的保险：残疾、大病医疗、养老、储蓄理财；有些保险是给家人用的：人寿、意外、豁免、子女是给家人的）

现在保险已经成为帮助您解决自己财务问题的金融工具之一，保险经纪人不是在卖保险，而是现金购买保险的渠道中相对有专业价值的能帮您科学咨询保险而又有快速查询产品库平台支持的专业人士；

经纪人不代表任何一家保险公司的利益，所以在为您提供咨询和购买过程中相对客观、中立，能为您把每家公司和产品的利弊都说清楚，尤其不回避弊。

而且，经纪人角色和提供的服务在保险法中有明文法条、有独立的法律地位，可以为您的咨询和购买以及可能的理赔服务提供有力的法律保障。理性了解保险、理性选择服务人员已经是您保障的必要保障之一。

[来源：北京明亚经纪 鲁军 http://quick.xiangrikui.com/blog/154376.html]