[摘要]近日，陆续有多款特色保险产品登陆市场。其中太保分别与交通银行 、春秋航空携手推出“账户盗窃险”及“机票取消险”，国泰人寿也推出首款教师专属产品“关爱园丁计划”。

这些形式新颖的产品面市无疑活跃了保险市场，但这些新产品能否迈过市场门槛，取得既叫好又叫座的效果，正引起人们广泛关注。

针对性强、渠道更宽

相比于过去保险公司推出的一些新型产品，近日推出的这些险种都有着自己的“特殊性”。一方面，针对的人群定位较为精准。

分别锁定在了电子银行、教师及航空机票上，对传统保险险种予以细化，填补了市场对于某些特定行业投保者的需求空白。同时在理赔上也做到了特殊处理。

“此次在意外附约中加入了寒暑假意外身故或残疾加倍给付的保险内容。”国泰人寿品牌宣传部有关人士称：“若有老师在寒暑假期间意外身故，可获30万元的赔偿，这主要是针对利用假期出游的教师而制定的特别条款”。

另一方面，这些新型产品在合作渠道和销售方式上也有所创新，不再只是将新型产品的模式框定在保险公司、中介和客户之间，而是加入了银行、航空公司等第三方力量。

在销售渠道上，太保的两款产品都是以电子商务为平台，利用第三方的资源优势，通过网上银行、机票网络订票的方式，以电子邮箱等形式签发电子保单，简化了购买程序。

同时，太保此次推出的两款保险都在小额份数上做足功夫，账户盗窃险的保额每份均为5万元，保费也均为5元，机票取消险针对500元以下机票保费统一为19元。

市场开拓面临瓶颈

特色保险并不稀奇，之前就有婚庆保险、甲型H1N1流感保险等，但最终都在市场一片的叫好声中悄然退出，而真正能得到市场认可的产品却少之又少。这其中主要有替代产品和行业竞争两方的因素。

以账户盗窃险为例，专家分析，目前市场上银行多数都推出了U盾等网银安全产品，费用也基本在40至50元左右，可用3至5年，年均也在10元左右，绝大多数存款较高的客户都已购买，如何挖掘这些客户来为这份“双保险”埋单仍然是一个未知数。

而对于机票取消险来说，这款产品在保险责任上将突发事件定为不可抗因素，如地震、台风、火灾和意外伤残死亡等，但并不包括一些较常见退票原因，如商务会议取消等，能否激起消费者和商务人士的购买热情也需接受市场后续购买力的考验。

对行业而言，一些卖得较好的新产品一旦成形便会被同行抄袭升级，知识产权很难得到保护，甚至会遭到其他代理人的挤压，想要在市场扎稳脚跟绝非易事。

业内人士指出，如何更好地为小型险新产品定位来提升产品竞争力、避免叫好不叫座、延长产品的寿命，依然是保险公司要重视并力求做好的功课。对市民而言，在购买时也不可盲目跟风，需从自身出发，以实际需求为准。