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保险专家1对1条款解读
[摘要]保费不能给家庭形成负担，形成压力，这是最起码的原则。客户分析一份保险计划的时候，除了了解保障缺口，更多的是分析保额的多少，很多家庭保障都很全，但是保障都不足……
许多客户在购买保险时首先关注的一个问题是“我这份保险交多少钱？”诚然，每份保险的保费都是来自客户辛苦的劳动所得，让自己每一份钱都有价值，任何一位保险代理人都非常理解。但保险不同于其它商品，保费是与保额、保险责任、保险期限、交费年限等都有关联系的，是一个连动数。
事实上，在这一点上，任何一位专业的代理人的保险方案设计都会控制在合理的范围内，因为我们都知道，保费不能给家庭形成负担，形成压力，这是最起码的原则。从代理人的角度讲，在给客户分析一份保险计划的时候，除了了解保障缺口。
更多的是分析保额的多少，从业一年多来，帮助很多家庭检视了他们的保单现状，发现一个共性，保障都很全，但是保障都不足。保险，是要在真正发生风险时，才能体现其价值，但真正到了风险发生的时候，再来意识到保额不足，往往为时已晚。
那么，多少的保障才足呢？一般保险重点都在意外、重疾、寿险三个方面，当然，还有住院报销、养老、教育，这几块这里不作探讨，这些需要更深层次的分析。
买保险，有步骤，首先问产品，是下下之选。真正的顺序应该是：找对人，确定需求，即买什么，买多少，为什么，再来做计划，再来看用不同的产品达到的功效。最后得出的结论才有针对性。买保费高？还是保障高？这是个问题……但答案很容易回答。做起来，不容易。希望每个家庭都拥有保障，够全还要够量。
[来源：广州新华人寿 陈振宝 http://quick.xiangrikui.com/blog/145489.html]
