[摘要]业务员为了自己的利益，张冠李戴卖保险骗人；夸大保险责任，夸大保险收益等骗人；保险条款细则的一些续保限制或者理赔限制，业务员不明确说明，甚至避开不讲，让人感觉骗人……

今天就来说明一下“保险如何骗人”，请客户朋友们提高警惕！请代理人朋友们引以为戒！下面说明，并举几个“保险骗人”的例子：

1、业务员为了自己的利益，张冠李戴卖保险骗人！如果我们要买A,业务员把B当A,卖给我们，那就是骗人！比如我们要买住院报销的，业务员却卖了一个投资分红的给我们，生病住院的时候不仅不给我们报销，还来跟我们要续期保费。那我们说保险骗人！

2、夸大保险责任，夸大保险收益等骗人。业务员夸大了保险责任，夸大宣传虚高的收益骗人。比如2001至2003年左右的投连风波，有的地区客户甚至要把保险公司砸了。大家当然是认为保险公司骗人。业务员跟我们说收益高，但不说怎么扣费，不说可能亏本。最后我们甚至亏本了，当然业务员骗人。

比如有的业务员说大病保险，有病治病，没病返还。实际应该是有大病治大病，没大病返还给本人或者受益人。如果我们小一些的问题住院，比如肝硬化住院，还没有肝癌，那么我们花钱再多，保险公司的大病保险也不会赔付，而且还来跟我们收保费。那么业务员说的“有病治病”算是带一定欺骗性的说法。

3、保险条款细则的一些续保限制或者理赔限制，业务员不明确说明，甚至避开不讲，让人感觉骗人。投保的时候，很多业务员也避开不会去说明其中对我们客户不利的条款。那么我们也可以说保险骗人。

比如，我生病给我理赔一次之后，发现我有潜在大病风险就拒保不给我保了。或者，我是高血压糖尿病等慢性病，生病住院保险一次之后，以后高血压的并发症后遗症除外也不给我保。那么也是“保险骗人”。

比如我给孩子保了20万的大病保险，但是孩子2岁时被装修污染引起白血病，明明保了20万，保险公司只理赔8万。仔细一看条款，原来条款里规定2岁时赔付保额的40%，3岁是赔付保额的60%。

如果业务员没有事先说明这个限制，那么我自然也说保险骗人。以上所举的三例为比较多的，已经发生过，而且正在发生，短期内以后还会发生的保险骗人的方法！

[来源：武汉中国人寿 朱湘丽 http://quick.xiangrikui.com/blog/131598.html]