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保险专家1对1条款解读
原创作者：福建 厦门 中国人寿 柯飞星
客户资料：吴小姐，26岁，教育/法律，中学老师，月均收入5000元，小吴是小谢的老婆，09年刚结婚的。在做完小谢的保单后，她的老婆也有同样的需求。小吴目前就职于一所中学，是学校的语文老师，属于公务员待遇，按国家事业机关分配。和她老公一样，待遇想当的好，而且养老金非常的高。目前的需求就是重疾和有关女性的一些常见病、多发病。
保险方案：
一、方案内容：
1、和小谢一样，意外险我也为她选择了吉顺卡，一年150元。
2、在重疾险方面，为她选择了康宁终身，一年4970元，基本保额7万。由于是09年国庆后买的，所以涨价了，而且改版后的康终具有20种重疾，其中也包括了一些女性特有的疾病，因此就没有在配置关爱女性这款保险了。
二、方案组合：
1、意外伤害15万，意外医疗1万；
2、重疾保障21万；
3、总身故金36万；
三、方案思考：
小吴的待遇是属于国家机关级别，按公务员标准，因此养老金没有缺口。并且由于刚组建家庭，所以开销很大，这个时候如果来做养老金的补充，希望以后的养老生活更好，那么只会加重他们的负担。
这样的家庭保障方案，2人一年的费用就过万了，达到了保费最佳占比（家庭收入的10%)。当然随着时间的推移，他们的收入是有上升的间，因为我们要相信以后会越来越好。
因此小谢自己也提出，自己的养老金不够，希望到时候能补充下。包括以后他们生下宝宝，进入3口之家。保险还是有需求的。
心得体会
人的一生中有很多问题需要解决，而教育、医疗、养老是目前的三座大山，压在每一个人的头上。每一件事都需要大笔的资金去解决。然而事情总有个先后，不能一下子都把它吃掉，这样会消化不良的。
因此在为客户规划保险的时候，不能一味的去追求保费的高低，而应该循序渐进，一步一步来。因为客户是会成长的，今年买100元的意险，可能10年后，他会买1万元的长险。关键的问题是，当客户有经济实力了，想买个1万，甚至10万的保险，我们人在哪里？
所以做保险要有长久经营的心态，也不能以保费论客户的高低，无论是买100元的客户，还是买100万的客户，对我来说都是我的VIP！
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