入行16年了，对保险的认识随着时间也在发生变化。保险其本质也是商品，一种比较特殊的商品。一种合约，卖的是未来，一种无形，无法试用的商品。是商品就会根据客户的需求，设计不同类型满足客户不同层次的需求。意外险，健康险，终身寿险，及后来占比很大的分红险，万能险及投连险。新型保险又以分红险占比第一。保险的根本意义就是给客户提供保障。

　　有段时间我拒绝销售分红险，因为我认为，保险公司卖分红险就是圈钱，扩大规模保费，没有达到保险保障的目的。现在我不这样认为了。中国的富人多了，它不仅仅满足风险保障，更需要投资增值，这也是分红险卖疯的原因。

　　最近我觉得最终的根本是保险法对投保人的保护，保险资产不能强制用来清偿债务。就正如华人首富李嘉诚所说："别人都说我很富有，其实真正属于我的，是给自己和家人购买了足额的人寿保险。"买保障产品是对客户的人身风险进行规划，而卖大额的分红保险却是帮客户进行资产管理。

　　当最需要的时候他会变成最急需的现金。保险不仅仅雪中送炭也还可以锦上添花。或许有一天最后真正属于客户的也许就是他买的保险。

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