这个客户还得从2006年的夏天说起，总觉的自己的准客户匮乏了。自己也觉得该找个合适的方法开拓客户了。

　　就在部经理处申请到了咨询台去了市里的中医院去做咨询，每天早出晚归。刚开始咨询的客户不是很多，每天都在暗示自己。要坚持，坚持，再坚持。过了一段时间咨询的客户开始多起来。自己也就坚持了下来。也有当时咨询就签下一笔小的意外险的保费。

　　认识dk是在一个不经意的早晨，在进出大门的位置有一个便民量血压的工作台，她就出现在这个地方，负责量血压，她长得很别致，有点外国美女的感觉。眉毛很浓，鼻梁骨很棱，我们只是彼此望了对方一眼，都在忙各自的事情。在每天的十二点左右她就回家了，我感到很好奇，但是我们之间不熟悉，也就不好意思询问。

　　到了第三天的时候，我看到她不忙的时候过去量血压，她很热情，我就说好长时间没有量血压了，帮我测测吧！因为我一直是低血压，测完血压我就问她，你下班的时间真早啊！她笑了，说我刚修完产假，每天要在十二点钟准时去给孩子喂奶，我们就这样打开了话题，聊得很随意，她主动问起了我的工作，还问起了意外伤害保险，我耐心的帮她解答，她说要给老公先保一份意外伤害保险，因为老公要在乌鲁木齐和昌吉市来回奔波。我就主动问起了她老公的名字，以及出生日期，总觉地这个名字似曾相识，后来回家问了我老公原来他们之间是早就认识的，也在老公谈话的过程中听到了这个名字。

　　第二天我就去问dk我说你姐夫是不是叫某某，他说对啊，我说我是谁谁的爱人，因为我的老公和他姐夫是在同一家公司，他的爱人在单位停薪留职也在他姐夫的公司帮忙，她激动的给了我一个拥抱，说本来就是朋友却以这样的方式见面，都觉得很可笑，也觉得很开心。在后来知道她们刚买了房子，又添了宝贝女儿，经济自然是比较紧张的。我就先为他们先规划意外伤害保险。

　　很自然我不但签到了她老公的意外伤害保险，也为她做了意外伤害保险。她就这样成了我的客户。

　　日子就在不经意间一天天过去。我们之间也联络不断，他的父亲买了保险遇到了理赔的问题，她也打电话给我，我耐心细致的讲解，最终为她解决了她的疑惑。

　　遇到她的节日我都发祝福的短信为她祝福节日。偶尔有事她也喜欢打电话咨询我。我都一一为她解答。

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