网络上经营保险，确实是挺方便的，节省之外，也不会跑得太累。而且，保险的目标人群也是在年轻和中年的人，目前中国会上网的往往是这类人群。在网上签了一个客户差不多三万的保费，感觉还不错！真感谢互联网所带来的方便。

　　一个咨询的客户看到我的回复，然后加了我的QQ，我们就开始聊起来了，原来我们都是在同一个城市，他的太太也已经为全家人投保了，他只是问了些保险合同的问题，因为都投了好几年了，他女儿的单一年供两万多，还有他和他太太的，都有两万，一家的保费也不少的。尽管他不是想投保，不过也没有关系，我很耐心的为他解答了一些保险合同内的问题，尽管很晚了，我还在QQ为他解答问题。我问他，为什么不问回原来签单的代理人？他说，她已经没在保险公司工作了。我还问他，为什么这么多人不加，偏偏加我？他说，我面善。呵呵，挺可爱的客户。

　　往后的日子，偶尔也会在QQ上聊天，从保险聊到家常，家庭，工作，生活，网络虽然是虚拟的，但并非虚假的，因为电脑下操作的都是普通人而已。慢慢的，过了两个多月，他说他的车险到期了，问我这边是否可以购买？当然可以了，第一次签了他的车险保单，收保单的时候他还自己开车从南沙跑过来市桥我们公司楼下拿。我都觉得不好意思，他说只是顺道，你跑也太远了，因为我没车，坐车过去要一个多小时。挺好的客户。

　　呵呵，彼此的忙碌，偶尔才上Q聊会。又过了一个月，他问我做不做人寿的？也许他也忘了我们公司是金融集团，都做。他说，他同事快签合同了，有几份合同，叫我帮他分析分析。晕，人家都快要签合同了，还要我分析？他说，他同事比较信任他，没有关系的。然后就叫我加了他同事的QQ。不过也没有关系，只要他能得到保障就可以了，在谁那里投保都行的，我想，只是担心别人误会我在抢单，毕竟这个行业谈一份单也不是很容易。于是，他同事发了计划书过来（原来只是做了计划书，并非签的合同）。一份是吉星送宝，三万的，一份是鑫盛（重疾），在鑫盛内附加上意外，意外医疗和住院医疗。都是给他小孩做的，小孩三岁。这份计划明显的有问题，然后我就直接跟他分析，重疾和意外都是风险保额，小孩是有限制的，我们一线城市，不能超过10万的保额，鑫盛的重疾已经是10万，再加上意外10万，已经是20万了。另外没有考虑到小孩的住院医疗的问题，小孩生病的几率是非常高的。所以，觉得给他做计划书的人不是很专业。接着，他竟然叫我做计划给他，把投资险的费用减低，当时，给他建议，金裕人生，因为那时候也搞停售，1.5万就可以投，收益也不错，是终身收益的，而且还有礼品赠送，于是，最终给了他的方案：金裕两万两千，鑫盛2200左右，附加了一个少儿医疗卡（不计风险保额，跟合同式保险不冲突，同时也有意外，意外医疗，住院医疗，重疾保障）；因为方案的改变，他需要重新考虑。等到周末的时候，给他电话，他叫去他们家里签合同了。

　　当我去到他们家的时候，也是第一次见他，按照他给的地址找去的。原来他之前就是平安的老客户，把那两份合同准备好了给我检查，很细心的人。一份是住院九九，一份是重疾险，住院是挺好的，费用低，保障全，保额高。但是，重疾，只有5万的保额，太低了。他就问我，该如何改，要不要把这个退了，再重新考虑？退保，客户肯定会亏的，他已经供了8年了，还有12年就供完了那份保单，退了很可惜，所以，我建议他加保，因为我了解他的经济能力是比较好的（呵呵，这是介绍人跟我说的，非常的感谢他）。于是，又打开了我的手提电脑，马上给他自己做了一份万能，人寿20万，重疾20万，意外15万，意外医疗3万，保费6000元，供20年。他有社保，也有商业医疗，基本都够了。于是产生了第三份保单。

　　那天刚好公司在君临酒店搞产说会，我要去参加表演，最后搞得时间比较急，还要打的过去，不过当天的收获真的不错，用心，专业去经营，客户是能感受到的，自己也会有意外的收获，这个行业能帮助到别人，觉得挺有成就感！希望更多的朋友拥有保障！

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