如果您是保险代理人您可以经常听客户、朋友提到这两个词……

　　如果您是客户，那么您也许对您的朋友或代理人多次强调过这两个词……

　　反正啊，这两个词，我是经常在客户或者好朋友那里听到，我可以理解客户的心情，因为他们不是专业的保险人，他们不真正的懂保险。但是作为保险代理人的您呢？您会怎么回答您的客户或者朋友呢？这个不需要回答，自己想想就好了。

　　我呢，基本是对问我这个问题的人先笑一下，然后说最实惠的保险就是缴费时间放至最长，缴完第一年就理赔，朋友们会说，谁这么倒霉呢？哈哈。。。大家会开心一笑转入正题。

　　我一般会问我的朋友什么是“实惠”？

　　她们总会说便宜的，保的多的，领的多的……

　　我会说，我给你一把米粒，让你蒸够10个人吃的饭，你能做到吗？当然做不到，其实保险也是一样，花一份钱办一样事，花两份钱办两样事。

　　朋友又说：那为什么有些公司的便宜，有些贵呢？

　　其实保费都是按照标准的平均寿命保算的费率，同样的保障保费不会有明显的费差。如果有费用的明显的费用差异，肯定是保障的内容不一样。例如保10种大病和保20种的费用肯定是不一样的；但是保25种和保30多种、40多种、50几种的就没有太大差异了。

　　朋友问为什么？

　　其实在购买重疾时很多人认为病种的种类越多越好，越多越“实惠”，其实多于25种以上的病种都是由各家保险公司自己定义的，有的把一种病种分为N种，例如：肿瘤本是涵盖所以的癌症，但是有公司把他分为什么子宫癌、卵巢癌、乳腺癌、睾丸癌等等的分项，其实你不懂，我也不懂，我们就相信国家规定的标准的25种即可，因为这25大类已经涵盖了从头到脚的所有病。

　　其实这只是给朋友举了一个小例子，这个例子告诉我们天下没有免费的午餐，牛毛就是出在牛身上。

　　还有一些朋友呢会比较注重投资的收益而忽略了保障，我有很多的客户是宝宝，做了很多的宝宝的全险保障和教育金的规划，当然也做过两个返还终身的险种，因为那是孩子的家庭的条件很好教育金是完全可以解决的，父母当给孩子领着当压岁钱，每年领取一些。

　　但是很多的三口之家并不是安排好了所有的财务目标的，很多都要还房贷，每年的保费只能支出万八千的，还想给孩子买那种返终身的险种，有些朋友还很自我安慰地说，每年返一点我可以做其他的啊。我有时真的很无语，交着大钱，领着小钱，不还是自己的钱吗？到孩子上学时需要钱时也只能领回本金的很小一部分，哪头近哪头远呢？这个分辨好像并不难吧？

　　也有很多的朋友一心想理财的目的就是赚钱，其实大家都误解了理财的意义，理财不是为了赚钱，是让我们利用各种理财工具帮我们按近期、中期、长期的目标一步步的实现。而非盲目的投资，因为所有的投资都是有风险的。

　　其实在我的眼里，最“实惠”的保险就是保障全面、免责条款少、附加服务多、最重要的是适合现状的就是最“实惠”的、最“货真价实”的！( 信诚人寿 蒋芳杰稿)

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