放眼目前的市场，保险公司越来越多，从事保险代理人的人也越来越多，人的素质参差不齐，竞争更是有些恶性循环。

　　这个月刚经历的一个案例，让我深深的体会到给同业恶性攻击的滋味！上个月已经跟一个客户的老公做好了计划书，而且也详细的讲解完，就是在等待签字的时刻了！谁知道中途插出来了另外一个小保险公司的“经理”（这个过程后来我是听客户复述的），这个“经理”先把我的计划说得一无事处，说什么到最后连本钱都拿不回来（我给她先生设计的是平安智胜人生万能险，她先生已经是38岁了，供费期是20年），而且，还跟我客户说：“我现在都不需要愁业绩的，作为朋友，要提醒你的是，供了20年，到最后连本钱都拿不回来，那太没意思了！”晕，她到底是否能辩证分析问题呢？简直是误导人！另外她还跟我客户说：“你在我这里投一份，也是差不多价格的，保障10万，重疾（保费6000元），另外我有两千多的佣金，我把这佣金还你！这样你就节约了一部分钱了！”在我给她设计的计划里，人寿可以做到15万，重疾也是15万，意外也是15万，意外医疗2万，保费也是6000元，她宁愿拿回返佣，然后直接在那小公司那里签了用6000元只能投10万元的重疾保障！另外这个“经理”还说：“我悄悄告诉你一个秘密，千万不要告诉别人哦，他们平安公司正在用300万的年薪叫我过去工作呢！”晕！怎么有这么口出狂言的人，在平安的薪水都是非常之透明的，经理的年薪在平安哪有这么高的薪水呢？除非她是超人！在我们课，一个普通的主任，一个月大概就一万多，一年就十多万，一个普通的课长，一年也就可能是三十万左右，一个处经理，一年大概也不超过100万，她是何方神圣能让平安用三倍以上的价钱来挖她过来呢？分明就是在撒谎，而且返佣更是可恨，简直是有违行规，我们就是做这行的，好不容易才开那么一些单出来，都把佣金返还客户，那我们如何能做下去呢？客户如何能得到长期的服务呢？特别这个行业什么开销都得自己掏的！甚至所有的税收都是落到个人的头上！如果连那么一点佣金都没有，一点劳动报酬都没有，行业的前景又如何得以发展呢？

　　这些恶劣的行为真让人心痛！

　　保险行业本来就是以人为本的行业，如果大家都这样做单，这样去误导客户的话，可怕中国的保险业前景真让人担忧啊！从事这个行业，真的请各位伙伴要有相关的职业操守，尊重同业，也请尊重别人的劳动成果，更不要扰乱市场！要对客户负责任啊！她是拿了佣金，如果不久，你跳槽了，或者不干这行了，客户还得愁啊，没人跟进，没人服务，要给客户考虑的是长远性，还有保障的最大的利益性！这才是对客户负责！这样的市场，保险代理人才更受人尊重，更加专业的态度去执行，会赢得更多的市场！这样才会良性循环！保险业才得到良好的发展！（文章来源：向日葵保险网 平安人寿广州分公司 曾玉君撰稿）

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