前段时间，网上有一篇关于投连的文章，花5.5元万购某公司的投资连结保险，9年来只是多出了3000元，引发大家多投连险投资理财功能的关注。

　　上个星期刚和一个同事开展了一个针对新老客户的投连扫盲活动，在活动中，挑选了几个案例，让大家对投连也有更直观的认识，L女士为其中一个案例。

　　L女士，33岁，08年1月22日趸交保费16万某公司一投连产品。

　　在08年1月22日L女士趸交保费16万某公司一投连产品，其中进入投资账户的资金为15.2万，全部投入到风险高，收益高的基金账户，当时上证指数为4560点，以27.953/单位的价格买入。

　　当时股市进入下行区间，2008年10月28日，上证指数下跌到1772点，基金账户价格也下跌到了18.88/单位，当时L女士全部卖出了基金账户，账户价值为102664元，102664的账户价值全部买入的当时价格为13.73/单位的比较稳定债券账户。此次操作L女士割肉亏损49336元。

　　在一个月后，2008年11月27日，债券账户价格略跌，为13.445/单位，而随着上证指数的上市，基金账户的价格也开始上升，L女士卖出了60%的的债券，买入价格为19.625/单位的基金账户。

　　直至2011年8月17号，上证指数为2601点，基金账户价格为26.58/单位，债券账户价格为13.81/单位，账户价值为126527元。总体仍然亏损25473元，为16.76%

　　这是一个亏损案例，投资进入的时机把控，莫像股市一样追涨杀跌，是该案例给我们的启示，如果开始到现在中间都不做任何调整，虽然依然亏损，但是亏损额只为7465.96元，为4.9%。

　　本人最初接触投连，是刚从业时，在某网站上看到几位“大仙”在论战万能VS投连，在写稿子前，我翻了下我的客户档案，从事保险行销3年多来，有十几位客户购买了投资连结保险，约占15%左右。多处在30岁左右的70末80初之人。

　　最近股市风起云涌，过山车式的行情让办公室里的几个投身股市的同事纠结的几把，也让“某些人”的投连客户纠结了几把，几个月累计价格跌幅2元，不到10%，却常常听到她们抱怨，为啥投连客户要退保？这是代理人值得思考的问题。

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