不记得什么时候客户加我QQ咨询的，但是整个过程自我感觉有些曲折，一开始让我给她的孩子设计一份教育金，只要保到成家立业的那种，我一看觉得可以推荐状元红，状元红可以25岁解除合同把返还的钱和红利一起取出，这样一下子可以拿很多的婚嫁金。我做好计划书发给她，过了几天和她联系后，她说中国人寿的和平安的业务员都在和她联系，她也在甄选中，但是感觉收益都是大同小异，不知道选哪个好，我告诉她这样的结果只能是自己挑花眼，最后哪个也不买。她也认同我的说法，而且状元红有收益的同时也有保障，觉得这一点到是吸引她。后来她问我有没有其他的教育金，我给她做了鸿鑫人生的计划书，她还是犹豫不决，最后我临门一脚告诉她，为了庆祝太平洋保险公司正式成立20周年之际，13号前签单公司会有很多的礼品赠送，可能是礼品让她心动，她答应见一面看电脑演示，转天她就约我见面了。

　　见面当天她和她老公一起来的，看了我用电脑演示的鸿鑫，起初我演示的是8份鸿鑫的收益，因为他们的预算就是5000元以下，后来他们想看看10份又是怎样的收益，我也给他们演示了最后他们决定买10份，并且喜欢上了鸿鑫，拿他们的话说可以给孩子存下更多的钱，但是他们没有当天签单。孩子爸爸说是回家考虑考虑的，再转天又和我约了老时间和老地点见面签单，见面时是孩子爸爸一个人来的，我就问卡是谁的名字，他说是孩子妈妈的，我就和他说：”不行呀，一定要孩子妈妈亲自签字才行，并且问孩子妈妈怎么不来？他说因为昨天没有签单，回去和他吵架了。“一听这样说，我果断决定去他家，让孩子妈妈签字并且陈述了不亲自签字的坏处，其实还不是为了保护自己！最后真的去他家了，其实自己也害怕呀，因为自己一个人又是晚上，不知道什么人家，结果进门一看还好是过日子的人家，心里一下子平稳了很多。她妻子很配合的签字，一家人也很客气，让我吃饭给我倒水，最后九点多了走出了他们的家门。

　　回顾从加我QQ进行咨询到成功签单的整个过程，客户在中国人寿的业务员那里了解了鸿运少儿，在中国平安的业务员那里也了解了一个险种，而且在我看来好像他们公司的礼品比我们公司的都好，但是不知道为什么就选择了我们公司的鸿鑫人生两全保险，我也很费解一直想不通，其实我一直都想问问到底是为什么，不知道可不可以哦。这篇签单分享其实并不好，只是自己也没有什么文采，就是这个过程的陈述，希望他家看了能够高抬贵手，不要拍砖。

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