说起这次签单，已经有一段时间了，因为一直身体不适，上网也不多，所以到现在才与大家分享。这次签单很感谢客户A小姐，是她的信任，才有了这次签单的机会。其实我与A小姐起初并不认识，也是通过葵网才认识A小姐的。在今年的三月份接到了A小姐的电话，说是想给自己的孩子办理意外学生险，因为孩子已经开始上幼儿园，害怕在幼儿园磕到碰到，很快我们就见面。A小姐很随和，我们很谈得来，聊聊孩子、家庭更多的共同话题。最后主要给A小姐介绍了国寿学生“英才卡”，价格上也实惠，年缴费用60元，有一万元的意外身故保障，4000元的意外门诊报销，最主要的一年有六万元的住院报销（包括意外住院和疾病住院）。A小姐很满意，达到了她的需求，当时就给孩子办理了学生英才卡意外险；虽然只有60元，但是还是承蒙A小姐的信任，才有了这次的机会。经过这次交谈，我们很快也像朋友一样熟悉，平常也偶尔电话问候。

　　4月份的一天，开过早会，10点左右接到了A小姐的电话，说她的邻居N小姐想为孩子办理教育险，要我过去看看，4月中旬如约来到A小姐家，之后来到了N小姐家，N小姐的孩子也已经在上幼儿园托班，已经有社保，N小姐理财观念很不错，平常每个月都存入1000元放在银行为孩子以后上学做准备，N小姐对孩子的爱是不容置疑的，都希望孩子接受良好的教育，不让孩子输在起跑线上。经过和N小姐的交谈，给N小姐推荐了国寿：福禄双喜两全保险和学生意外险，福禄双喜：年缴费1万元，缴费期十年，保险利益：每隔一年的生效对应日，可以领取生存金来作为孩子的教育金以及婚嫁金的贮备，75岁还有本金作为满期金返还，一张保单从孩子上学、成家、至孩子75岁，父母的“爱”一直伴随着孩子，也是父母对孩子关爱的责任体现。孩子小体质弱，N小姐也考虑到万一生病住院，能解决一部分的医疗费，所以也同样介绍了60元的国寿学生“英才卡”，可以帮助解决N小姐的这些顾虑，N小姐对这个计划还是很认可。

　　N小姐说其实以前也给孩子办理过保险，是自己的朋友在保险公司上班，但是不是国寿，当时也已经签下了保单，但是后来发现合同里面的保险责任和业务员说的有出入，最后还是决定在十天犹豫期内退保。她说自己对保险还是很认可的，毕竟保险不是其他的商品，所以还是慎重为好。她说后来听A小姐提起过我，说为人也很实在、负责，自己也想给孩子办理教育险，所以还是决定和我见面。

　　她说自己现在不能决定，说老公在外面出差，等5月份丈夫回来和他商量，我尊重客户N小姐的决定，和老公商量是应该的，也是对丈夫的尊重。

　　后来又和N小姐电话联系过两次，也见过一次，5月20号晚上八点半左右接到了N小姐的来电，说是丈夫回来了，要我明天下午过去一趟，第二天如约来到了N小姐的家里，N小姐的丈夫人很随和，很快就之前设计的计划和她的丈夫说了，N小姐的丈夫感觉很满意，当时就签下了一万元的福禄双喜以及60元的英才卡……

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