8月2日，客户刘先生加我QQ留言说：“想要近期给宝宝买份保险，想要了解下我们公司的产品。”遇到客户的咨询，一般都会先了解下客户的基本情况，如被保险人宝宝有无少儿医保、投保人的收入情况及保费预算之类。

　　但我还没开口问，客户已经很快速的把全部的信息发给我，并且说明了自己的大致需求要包括：1.属于分红型，2.年缴费4K左右，缴费20年3.要包括重疾险。看的出，客户对于保险是已经有所了解，并且已经参考过其他公司的产品类型，按照客户的需求，推荐了公司20周年司庆7月份最新推出的金享人生健康保障计划。

　　此外也给了客户一些建议，推荐了专属于少儿的重疾险“宝宝安康”计划供参考。

　　计划发出去后，中间根据客户的意思调整了几次，后来了解到客户本身除了社保外也无其他任何商业保险，因此也建议客户作为“家庭饭票”的一家之主先给自己做好充足的保障，再给家庭成员，配偶及孩子关爱与责任。

　　产品险种基本没有异议了，客户也主动就在邮件里约了时间见面签单，另外说明一点就是，客户看到我的资料说是我老乡，很开心。这也是在深圳做保险以来，陌生客户里遇见的第一个老乡，而且他能信任我，把自己的终身寿险交与我为其服务，我很感激。

　　因为各种原因吧，客户先暂时未自己买了金享人生终身寿险（分红型）+金享人生提前给付重大疾病+翡翠意外卡。接下来，客户也在考虑为自己的其他家庭成员做好全面的保障规划和呵护。

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