感谢向日葵保险网搭建的这个平台，让我有幸认识这么一家人，同时也感谢朋友对我服务的信赖，选择了中国人寿的险种——国寿康宁终身保险。夫妻两个全年保费一共是6280元，外加一张小朋友的60元英才卡。

　　沟通跟进一个月的过程中，让我深深感受到做为一个保险代理人，在如此竞争激烈的市场环境下，专业的服务和自信的形象是非常重要的。还要对自己代理的产品深深的热爱，才能更好的为客户去诠释，让客户通俗易懂的去接受。

　　客户的观念很好，也相当的理性，在网上也看了许久，也了解过公司的这款险种。4月中旬就与客户接触了，之后的交流也是断断续续的，保险其实真的需要用心去经营，绝对需要有足够的耐心。耐心的倾听客户的心声和需求，耐心的等待客户的选择。一次次的邀约，一次次的落空，客户工作真的很忙，可我依然没有放弃，依然很有节奏的邀约面谈。终于在五月一号以后的第一个礼拜六约上了，并且也要到了客户的联系电话，第一次面谈约在肯德基。我一向出门都和守时，早了15分钟就到了肯德基，约的是九点，客户八点55分就打我电话说她在二楼。这位客户给我的感觉也是做事非常认真的，非常守时。

　　在攀谈过程中，客户的理念也非常好，希望的就是业务员能提高专业到位的服务，一家人都很和蔼。当场把带去的计划书解释清楚，客户说相约下周给我回复。并且很有礼貌的把我送出了门。服务中获得了尊重是对自己工作最大的肯定，非常的开心。

　　一周后如约去了客户家中，本来是再约肯得基的，可是三岁的儿子在家吵闹无法出门了，客户就提前电话我让我去她家中，再一次感受到客户很守时，我也不赖啊，因为我提前半个小时就出门了。花了大半个小时，填好了保单。

　　一周后保单全部生效，自己再一次收获了客户对我的信赖。感觉真的非常的好，感谢所有朋友对我的信赖与支持，我一定会更加努力，更加坚实的走在寿险的道路上。
 

独家声明：向日葵保险网独家稿件，版权所有，请勿转载，违者必究。确需使用稿件或更多资料，请与我们联系获得授权，注明版权信息方可转载。