时间过的很快，转眼已经加入向日葵快8个月了，期间也看了很多加入向日葵的新朋友们在QQ群上抱怨说签不了单，很谢谢向日葵的客服人员周洁雯的细心指导和转介绍。

　　在6月底的一天，照旧小周在线找我，说有客户给我。我拿到资料之后和客户通了电话，5岁的孩子，2000元最多不超过3000元的预算，想做孩子全面的保障并且兼顾教育金。说实话客户的要求当时让我有点泄气。

　　抱着尝试一下的态度我发了公司的两款低端产品的电子版彩页“金太阳少儿教育计划”“常青树保障计划”给客户。晚上就收到客户的QQ留言说两款产品都不喜欢，暂时不想买了。

　　但是没想到两个星期后，居然峰回路转，客户再次留言说“有没有保障到孩子成年，比如25或30岁时结束的计划？”我一看机会来了，就直接电话邀约客户周末见面。同时我也在线下咨询了客户的同事以及群里面全国各地的平安同仁们，得到了很多建议。因为准客户即将于8月满6岁，所以我给孩子设计了下面的产品组合：鑫祥+鑫祥重疾+高中教育金+平安呵护倍护宝贝意外疾病医疗卡+豁免，交20年保20年，主险保费4220.98元，卡单300元一年。

　　我怀着忐忑的心情去见了客户，面对面的解答了客户的一些非常专业的问题之后，客户很高兴的办理了签单手续，并且直接通过我们的MIT移动系统刷卡成功。

　　最后在和客户道别之前客户的一句话让我很开心“其实不是你的技巧赢得了我的心，而是因为你的真诚，敢于把产品的实质与利弊剖析给我听。让我很好的理解了计划，选择了适合自己的产品”，客户还给我转介绍了他的侄看儿，让我后期进行追踪。
 

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