王倩倩（化名），是我的邻居，因为结婚装修的一些小问题，使我们彼此认识。时间过多真快，今年她已经荣升为新妈妈了，有了一个可爱的女儿。住的近，我又比她早两年生小孩，自然我们的话题都是围着宝宝展开的。倩倩知道我在平安保险公司工作，于是向我咨询宝宝的保险，因为她们两口子收入不是很高，想每年2000多元给孩子买份保险，最好能有教育金。于是我就按照她的要求给她女儿设计了一个方案：

　　需求分析:小宝宝，0岁，父母疼爱宝贝，希望给他全面的呵护！

　　保险计划：鑫利1万+附加鑫利重疾1万+附加少儿高中教育金1万+附加少儿大学教育金1万+附加豁免保险费（2007）

　　保险期间：

　　a.平安鑫利：至80岁

　　b.附加少儿高中：至17岁

　　c.附加少儿大学：至21岁

　　保险费：

　　前15年为每年2529.57元

　　后5年为每年1372.57元

　　总投入：44807.05元

　　保险利益简述：

　　1、生存金:每两周年返款700元，至80岁时一共返款40次，共计2.8万元。如不领取的话，复利滚存，至60岁时累积生存金124741元。

　　2、高中教育金：宝宝15、16、17周岁时每年领取高中教育金2000元，学业有成绩金1000元，共计领取7000元。附加险合同终止。

　　3、大学教育金：18、19、20、21周岁时每年领取大学教育金3000元，学业有成绩金1000元，共计领取13000元。附加险合同终止。

　　4、分红金：每年公司将盈余的70%分配给客户，如不领取采用累积生息的方式，至60岁时分红累积为56806元。

　　5、满期金：到80周岁仍生存时，获得2万元的满期金，本合同终止。

　　6、重疾金：在保险期间初次发生重大疾病，获得2万元保险金，与社保报销不冲突。

　　7、豁免保费：在交费期间，初次发生重大疾病，豁免以后剩余保费，保险利益不变。

　　8、保障金：18岁之前身故退还所交保费+2.5%的单利；18岁之后身故赔偿2万元保险金。

　　做好了方案拿给倩倩看，倩倩看了之后，对我说：“娟娟姐，这2000多块钱能保那么东西啊？”。我笑着对她说：“当然啦！这不是按照你的要求设计的嘛？这个方案你满意吗？”。倩倩一边点头一边说：“满意啊，太满意了，我们就想要这样的。”

　　就会这样，倩倩成为了我的客户。

　　其实作为父母，有钱都想给孩子多存些，但我们也得看自己的能力，钱少就少存，也比什么都不为孩子做强。
 

独家声明：向日葵保险网独家稿件，版权所有，请勿转载，违者必究。确需使用稿件或更多资料，请与我们联系获得授权，注明版权信息方可转载。