这是我在葵网第一单长险，这个单子的顺利成交，缘于客户对我的认同和专业信任,很高兴又为一位客户送上了保障。

　　8月18日礼拜四的下午在拜访岛外的一个公司客户回来的公交车上，接到一个陌生电话，对方问我是厦门平安的小杨吗？就是这样认识了这个客户，他说是在葵网上看到了我写的少儿大学教育金的案例，很有兴趣，但因为公交车上当时很吵，只简单的了解了一下他的需求，我说让他把自己和孩子的生日发过来，我具体的做一份计划再和他联系，这就是我这单的客户武先生。

　　第二天我做好了计划书，给他打了电话，简单的告诉了每年所存的保费和大学能领的钱及保险利益，他也比较满意，就约好了礼拜六见面。

　　到了礼拜六我按约的时间见了面，是一位很阳光帅气的小伙和我还是一年的，28岁，但比我大几个月，就感觉很投缘。他是在福建国药有限公做质量管理，家庭情况良好，在本地有房，户口也在本地，父母退休但都有退休金，孩子也有医保，目前也只想给孩子买份教育金，孩子也没买过商业保险。鉴于此，我建议他还是先给孩子选择保障类的保险，将我准备好的一份保障类的险种计划给他沟通，平安鑫盛附加鑫盛提前重疾给付，意外医疗及住院费用医疗，保额分别为主险7万、重疾7万、意外医疗每年1万、住院费用医疗2份，保费一年2274元，解决了所有的保障需求，再搭配教育险。经过沟通他还是认同的，可还是因为家里的父母的一些观念还没有转变过来，觉着太长太远看不到，就决定再考虑，先将教育金的保险做了，再有点机会儿等家里人一块再去沟通。

　　然后我就拿出了设计好的平安世纪星光+大学教育金的计划，保额分别为1万和4万，年存保费4590.62元，小孩在18、19、20、21每年分别有拿大学教育金12000元，21岁还有另外的学业有成金4000元，合同到25岁结束返还10000元的创业金及累计红利20000多。这也就是他在网上看到的案例，比较吸引他的就是责任比较情况，保障年限也不长，大学能领得到的钱也很明确，所以很满意，就是他需要的。当场就敲定了，我收集了他的详细资料，然后约好做好投保书再和他联系。他说回家在和家里人讲一下，因为他住在岛外，他说刚好这两天要来岛内办事，就可以签约了。

　　8月23日，他给我打了电话，约好了在麦当劳见面，我用了我们公司现在最先进快捷的MIT电子投保，在电脑上做好了一切资料，再签了投保书，马上现场实时转账承保，还为他注册了平安的一账通服务，马上他就在一账通中看到了自己的保单，他很高兴，也为平安的服务方便快捷满意。从和他见面到合同成交前后不到半个小时。

　　帮客户找到需要的险种，解决他的问题，是我最大的成就，让客户满意是我最大的快乐。我会用我的专业服务好每一位客户的，我坚信只要用心付出，只要坚持，一定会有所收获。
 

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