客户资料：王先生，30岁，教师，月均收入7000元

　　年缴保费：4000元

　　客户需求：王先生是一位小学教师，月薪7000元，儿子1岁大了。看着孩子慢慢长大，王先生逐渐意识到要提前为儿子准备好大学教育金，确保孩子在有能力读大学情况给予经济支持，不能穷了孩子的教育。

　　一、需求分析：

　　小孩的教育金需求：

　　俗话说，再穷也不能穷教育。要提前为孩子准备好教育金，为孩子的教育打下坚实的经济基础。

　　二、解决方案：

　　“平安吉星送宝”综合教育金计划。

　　三、方案详解：

　　平安吉星送宝1份年交4000元，交10年，领钱领到75岁。

　　1.保障：

　　18岁之前：如果因意外或疾病身故，返还所交保费+2.5%的单利；

　　18岁之后：如果意外身故，平安赔付12万；因疾病身故，平安赔付6万。

　　2.豁免：可以豁免大人：在大人不幸患重疾或残疾的情况下，剩下年度的保费由平安代交，保障和利益不变。

　　3.利益：

　　每两年返还1200元的生存金，建议不要领取，让其累积生息；

　　75岁时一次性返还所交保费4万元。

　　总投入4万元，按中档收益，在不领取每两年返回的1200元的情况下，则：

　　10年领回4万，

　　20年领回6万（可作为小孩大学教育金），

　　30年领回8.4万，

　　50年领回16.6万，

　　60年领回22.8万，

　　74年领回35万，（包含期满返回的4万元）。

　　总结：

　　现在的社会，多读点书对孩子来说很重要。如果孩子讲来有能力读大学了，才发现没有准备好足够的大学教育金，穷了孩子的教育，对孩子未来的前途将造成很不利的影响，让孩子输在了起跑线上，以后要追赶就比较难了。

　　本计划预先存钱，到孩子18岁左右的时候可以领取一部分钱供孩子上大学，解决孩子大学教育问题。剩下的钱可以让其累积生息，以备急用，创业金等。
 

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