在我接触的客户中有一部分人买保险只是为了买保险。因为了周围的人身边都有了保险，自己也得有一份，而买保险；因为别人家的孩子都有了保险，自己家孩子也要有一份，而买了保险。我经常和这些亲爱的客户们说，买保险买的是保额，保额就是自己对家人爱的责任额，而不是单纯的保险；也不是人家每年交6000元，我每年也交6000元的概念。

　　也有一部分人有着很好保障意识，但只选择定期保障，说定期的重疾便宜，自己把余下的钱做投资的收益会比分红险好，我很敬佩这些为家人能选择消费定期险保障的朋友们，因为她们的保额就是对家人的爱和牵挂，但定期险确实不能解决自己整个人生的保障，消费型重疾一般保障到60岁70岁就结束了，而这个年龄恰恰是我们最需要时重疾保障的时候。

　　以上看来哪个做极端都是不适合的。

　　对于消费型重疾和返还型重疾适合人群是根据每个人和每个家庭的不同来设计搭配的。年轻人，如果自己的负担很重，收入不高，又有房贷、车贷去还，还有老婆孩子要养，那么可以先用消费型重疾来解决他的保额问题，因为消费型重疾是最便宜的重疾，每月几百元就可以有个上百万的保额。而等自己的经济压力缓过来时，建议补充终身的保障，终身的保障好处在于活多大年龄保多大年龄，自己有病保自己，自己没病可以部分作为养老金，部分留给孩子。很多人有个误区，说不想把钱留给孩子，把孩子抚养成人就好了。其实就像小沈阳说的，眼一睁一闭，一辈子没了，谁也不能保证自己的每分钱都花完再离开，不是吗？！

　　对于那些经济状况很好的人可以多做些终身保障的重疾，保险本身就是理财的工具，他的收益虽然不高，但有着以小博大以及保值的功能，还有着所有理财工具所没有的资产免费传承的功能。

　　其实每个人的保险方案不是根据险种来设定的，而是要科学的根据自己的收入和要照顾的，家人所需的至少5年的生活费用的总合，算出所需要的保额后，再根据自己不影响正常的生活质量的前提下，每月可以存下多少的保险费。有了保费的预算和科学的保额我们再来用各种保险产品组合一个适合客户现状的方案，这才是对的。亲爱的朋友们，看完我的叙述您是否对如何选择保险产品有了些清晰的思路呢？！

　　记得保额是您对你所爱的人的责任额，能达成您所期望的保障额度的就是最适合您的，也许您对保险产品只是略知一二，那么请您把专业的事情交给专业的人来帮您解决，我们向日葵里所有的保险方案的专家都可以帮得到您。
 

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