保险就如一把降落伞，当您最需要它的时候却没有它，那您就永远不需要它了。

　　这是我经历的两个真实案例。

　　案例一：今年5月中旬，原单位同事，41岁的解姐找到我，说她想购买50万保额的重大疾病保险，外加意外伤害保险。我给介绍了以“康宁终身”与“瑞鑫”为主打产品的两套方案，沟通中结合解姐的年收入及每年支付的保费预算，最终选择了“康宁终身”组合方案。但在填写保单，进一步了解解姐的身体健康状况时，解姐说她曾因心脏问题住了一个月的院，公司今年的体检报告还写有“脂肪肝、高血压”。这一系列的健康问题，导致解姐无缘再投保重疾险。

　　案例二：6月底，又一位客户拨通了我的电话。这位先生姓张，他是帮小姨买保险的，也是高额的重疾险，外加定期寿险。经过进一步的了解，得知张先生小姨今年43岁，自己开了一家诊所。最近小姨感觉身体不适，职业的敏感使她想到了可怕的癌症。考虑到对家庭的责任，小姨迫切需要一份高额的寿险和重疾险，要求承保额度100万起，并且观察期越短越好。推荐合适的产品并不难，但因为是高保额，需要被保险人提供经济收入或资产证明。这下可难住了张先生小姨：房产不在她的名下，诊所营业执照上也不是她的名字，总之她找不到可以证明她高身价的资料。如此，投保高保额的心愿也无法实现了。

　　现在的我，经常对至亲至爱的家人、朋友说：“购买重疾险要趁早，勿待疾病来临抱佛脚！”、“重疾险产品越早投保，保费越低，享有的保障时间越长，个人利益越大。”

　　这个周一，又一个客户找到我，他是个个体，年龄44岁。每天都开着箱式小货车收购鸡蛋送往周边大小超市。儿子正在上大学，他是家庭中主要收入者。之前，他只考虑到意外风险，给自己投保了100万保额的意外伤害保险。今年他感觉有必要在身体还健康时为自己准备一份超30万保额的大病保险，毕竟谁也不敢保证一辈子不患大病，如果将30万的储蓄放置起来以应付万一，又大大地浪费了这笔资金。而重大疾病保险，每年1.2万的投入，能立即换来30万的保障，既能让他毫无顾虑地投入工作，又能将剩余资金投入再发展。这真是一位精明的商人。

　　祝愿他能顺利通过公司核保，早日拥有这份保障。更祝他生意红红火火。
 

独家声明：向日葵保险网独家稿件，版权所有，请勿转载，违者必究。确需使用稿件或更多资料，请与我们联系获得授权，注明版权信息方可转载。