在这里我首先要感谢张先生对我的信任，最早张先生跟我咨询的是车险的问题，大约是在八月底的时候张先生就加我QQ咨询车险，说他的车险快到期了，想咨询一下，我说暂时我们中国人寿还做不了车险，不过我可以帮您问一下大概多少钱，您想做在哪个公司，我可以找车险的代理人帮您做，结果张先生就告诉我他都需要保哪些项目，保额是多少。我在咨询完之后就给张先生打电话告诉他价位，他表示认可，我就告诉他需要他提供行车证复印件和身份证复印件，约定好见面得时间地点，在见面后张先生把复印件给我了，我说：我带您一起去车险公司出单吧？张先生说：我还很忙，我把钱给你，单子出来后你给我打电话吧？我再来拿单子。我当时都不敢相信，在现在的社会，人们都在想着怎么去防备被骗，他怎么还会如此及信任一个才见一次面得人呢？真的特别感谢张先生对我的信任。

　　通过做车险跟张先生也熟悉了，了解到他的一些基本情况，他有两个孩子，有基本的社保，有一份每年交一千多的理财险种和附加住院医疗，就在平时的通话中会偶尔提到保障方面的话题，在十月底时，我有一天给张先生打了个电话，问他：张先生，您是11月初的生日吗？张先生说：对呀？你怎么知道呢？我说你忘了吗？我帮您做过车险啊。后来我就说：您看通过我对您的了解，您是个很注重保障的人，在您生日之前您为自己做一份保障计划，这也是您对爱人孩子责任的表现啊，毕竟您是家庭的顶梁柱啊，家人全靠您啊，也算是送给自己的生日礼物啊，过了生日再做就大了一岁保费就贵了。张先生说：那我适合做什么险种啊？我为他介绍的是国寿的康宁终身重大疾病保险，保20种重大疾病，三倍赔付，是我公司的拳头产品，32岁每一万保额保费是910元，三赔付是3万，您最少得保5万风险保额15万。张先生说我考虑一下，我说：您考虑可以可千万别过了生日那一天啊。在生日的前两天张先生来电话说我保三万行吗？我说：行，那我问您一下，您觉得每月存300元有问题吗？相当于每天10元，张先生说：那当然没问题了。我说：那您就每天存10元吧？他说：行。结果我给他做的是：每年保费3640元保额4万，三倍赔付，风险保额12万，20年缴费，在张先生的生日当天顺利签单。我又给张先生加了一张国寿的综合意外保险。

　　我签这一单的原因：最主要的来自于张先生对我的信任，人与人之间信任很重要，而对于我们从事寿险行业的代理人来说诚信更重要，如果我们都能做到诚信，那么客户也会更加地信任我们的，最后还的说一句的是：中国人寿保险公司天津分公司从2011年10月份开始也有了我们自己的财险公司的，我们也可以同时承保财险了，以后再有车险我就可以做在自己的公司了。再次感谢客户朋友对于我的信任！
 

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